聽衆人講完，李曉禾說：“各位，其實我也特別着急，和秦鄉長多次探討這件事，他也催了對方好多次。只是對方是大公司，程序很麻煩，需要董事會開會才能定，而近期那家董事長一直出差，這會總也沒開。周，公司董事長回來了，也開了會，只是這事還沒當場定下來。你們來之前，我又讓秦鄉長電話催了。”
“篤篤”，敲門聲響。
“進來。”李曉禾轉頭看向門口。
屋門推開，在衆人目光注視下，秦明生走進屋子。
“秦鄉長，怎麼樣？他們怎麼說？”於金貴急着提出了問題。
秦明生看了看李曉禾，又轉向衆位村幹部：“我剛剛給鍾經理打電話，她說公司近期會專門召開第二次董事會，再次研究鞋墊的事，到時應該能有結果了。”
聞聽此言，衆位村幹部都鬆了一口氣，互相對望了一眼。
於金貴又道：“秦鄉長，你多跟着點，讓他們早點把這事定下來。現在人們又做了好多鞋墊，原來的那些綵線基本都用完了，都催着再買線呢。人們不擔心對方要貨晚，主要是怕這事黃了，到時那麼多鞋墊往哪弄？哪怕現在那個公司不立馬要鞋墊，是把協議簽了，人們心裏能踏實。”
秦明生看着於金貴：“老於，我肯定會催，鄉長和我都着急，你看我這嘴邊都急的起泡了。不過這事還得人家足下彩雲公司定，咱們催是催，也不能逼着人家籤協議不是？我現在負責招商，對這些商業合作的事瞭解也多，我可是知道，好多公司都有商業策略，不及時回覆是其一種。這種情況下，我們既要催對方，還不能顯出急來，否則對我們不利。你們想啊，這好兩個人搞對象，趕的一方態度過於積極，被追一方總是提條件、講要求，即使兩人結婚成家了，也基本是延續這種方式。
我已經從多個渠道瞭解過，對方公司對我們的產品很滿意，可爲什麼遲遲不確定，不和我們籤協議呢？我覺得他們在故意抻着，在吊我們的胃口，目的很可能是想壓低價格，這即是商家慣用伎倆，更因爲次給的價格高了。大家都知道吧，當時咱們期望的最高價是每副四十，人家一副可是多給了十塊。雖說那麼大公司不差那十塊八塊，但我知道，商家對這些計算的特精確。
有的人不理解，覺得越有錢越摳，其實這不是摳不摳的事，商家必須要認真核算成本，這是每家公司都特別重視的事情。一副、十副，甚至千副、萬副，對於大公司來說，多花那幾個錢也沒多少。可要是百萬副、千萬副，億副呢？這是大數字了。關鍵是，人家公司都有一整套嚴密、準確的價格體系，還有近三、五十年的發展戰略，價格體系和發展戰略可是經過多次充分認證才做出的。可能現在看似沒多花多少，但是卻會對整個發展戰略造成巨大影響，甚至擾亂價格體系，商家不得不慎重呀。”
聽秦明生這麼一說，衆村幹部都是頻頻點頭，表示認同這種說法。
於金貴更是直接表態：“也是，也是。咱們個人家平時買個小豬、羊羔什麼的，兩口子還要商量來商量去，有時候還要爲此吵架拌嘴。人家那麼大公司，全國各地賣貨，也許還賣到國外去了，積少成多，這兒多花十塊，那多花五塊，這錢海去了。我也聽說了，大公司還跟咱們個人家不一樣，不是誰一句話能算，或是頂多三兩個人商量一下，那是需要董事會、公司領導集體才能決定。”
李曉禾說了話：“都聽明白了吧？大家先回去，我和秦鄉長會一直跟進，秦鄉長更會經常和對方聯繫。另外再向你們透露一下，我們還和幾家公司正在磋商，只是暫時不便公佈更多細節，你們也不要和人們說這事。回去以後，告訴大家安心生產，把質量做的棒棒的，爭取都出精品，價格自然去了，質量數量更重要。”
村幹部們轉頭看看，面面相覷。
王存江道：“二位鄉長，銷售的事全靠你們了，我們重點讓大夥把活幹好，絕不給領導們丟人。”
“說實在的，丟人是次要的，影響大家收益纔是主要的，要是因爲質量不好影響了後續發展，更得不償失了。”李曉禾擺了擺手，“回去吧，都回去吧。”
秦明生熱情的向人們解說着，把衆人送出屋子，一直送到大院門口，揮手告別，然後才又返回了鄉長辦公室。
待對方落座，李曉禾道：“到底怎麼個情況？電話打了那麼長時間？不是你剛說那樣吧？”
秦明生長噓了口氣：“從班開始打，打了好幾十次，鍾經理都不接，發短信也不回。後來我又給師總打，他的手機直接關機，根本打不通。”
“是這樣啊，怪不得我見你神情不太自然。”李曉禾緩緩的說，“你覺得應該是什麼情況？我們該怎麼辦？”
“我覺得……鍾經理可能有事，也許在開會吧。有幾次打電話，也是這種情況，先是不接，後來打通了或是她回電話過來，果然不是開會是見客戶。只是那幾次，雖然她沒及時接聽，但都沒用打這麼多遍。”秦明生語氣有些遲疑，“實在不行的話，咱們去……”
“叮呤呤”，鈴聲響起，是秦明生的電話在響。
看了眼來電顯示，秦明生說：“鍾經理電話。”
“你問她公司定了沒，也順便問問她在哪，她什麼時候還來。”李曉禾囑咐了一句。
答過一聲“好”，秦明生接通了電話：“鍾經理好……是嗎，沒關係……哦，那事研究的怎麼樣了……哦，明白。你在哪呀，什麼時候再來……好，好，那這樣，再見。”
掛斷電話，秦明生看着李曉禾：“鄉長，鍾經理說，剛纔她正參加一個會見，是省長去參觀了。她的手機一直調成靜音，放在手包裏，根本沒聽到。她說是董事長親自接待省長，她和師總也跟着陪同，在公司，省長一行剛離開。她告訴我，近幾天董事長的接待、應酬太多，說好的近期確定，可一直沒顧再次開會，她說讓師總幫着跟進一下。我問她什麼時候來咱們這，她說打算下個月，如果快的話，下月初差不多。”
李曉禾沉吟了一下，緩緩的說：“下個月，至少又得三、四周呀，要是到時還不來，他們公司也沒確定呢？村民們也等不起呀，現在已經等的煩躁了。”
“那鄉長的意思呢？”秦明生反問着。
李曉禾道：“親自去看看吧。總是這麼電話聯繫，他們也是一推再推，究竟什麼情況也鬧不清楚呀。另外，光聽他們自己介紹了，站也寫的很不錯，可究竟是什麼情況，還是親眼見見更保險一些。其實前幾天我有這個打算，想讓你去，可是周着了一把火，這事也暫時沒顧。”
“看看也行。”秦明生有些遲疑，“我自己……我擔心考慮不周。要不鄉長也跟着去看看，也耽誤不了多長時間，連來帶去三、四天差不多了。”
“老秦，不必擔心，我相信你，當然要細心一些。另外，近一兩天綠野公司領導要來，要去看土豆種植地塊，我也得出面陪一陪。你要是感覺沒個商量的人，可以帶一名屬下去，帶男兵行了，省得女兵惹閒話。”李曉禾語氣輕鬆。
被對方這麼一逗，秦明生陰霾的臉也出現了笑模樣：“那行，我帶一個男兵去。鄉長，你看我都需要了解那些問題？”
李曉禾囑咐起來：“對方公司的規模、實力，這是必須要了解的，還有是他們的合作誠意，包括對鞋墊這種產品的經營情況，另外……咱們再都想想。”
秦明生點點頭：“行，我下來再仔細想想，明天早出發。到那以後，儘量先從外圍了解，然後再根據情況，決定是否去見他們的人。”
“好，有什麼情況及時聯繫。對了，出門在外，要隨時注意安全。”李曉禾再次叮囑了一句。
答過一聲“好的”，秦明生離開了鄉長辦公室。
看着關的屋門，李曉禾眉頭皺了起來，心很是擔憂。其實他這種擔憂早有了，自師昭、鍾婉英剛走不久有。當時他也說不清爲什麼擔憂，反正是心裏不踏實，總感覺像是要出狀況。後來隨着對方一推再推，李曉禾的這種擔心更甚，既怕這事黃了，也怕生出別的意外。
隨手拿過那兩張名片，李曉禾喃喃自語起來：“鍾師婉英昭，總是玩陰招。”
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