筆趣閣 > 征服美女董事長 >270很到位
    於琴的撫摸很到位,張偉一下子像過電一樣,渾身猛地一抖。

    決不能再搗鼓這些鳥事了,張偉心裏一陣發狠,一陣顫慄,輕輕挪開玉琴的手說:“不要這樣,我喜歡你,是把你當做姐姐來喜歡,不是把你當做做那事的女人來喜歡。”

    “我知道,你不喜歡我的,你不用騙我了,我是個不乾淨的女人,一個骯髒的女人,公共汽車,你怎麼會看中呢”於琴的手沒有再動,身體偎依在張偉懷裏,說話的聲音在逐漸降低。

    張偉沒說話,一時不知道該怎麼說,身心難受的厲害。

    “我溜冰完就想做那事,就想體驗那種昇天的感覺不溜了,卻還是老想着那種做那事的感覺,那種感覺真好啊,好想那種感覺就像在天上飛飛呀飛雲裏飛”於琴繼續說着,說話聲音越來越小,最後沒有聲音,在張偉懷裏睡着了。

    張偉看着於琴,除了胸部還算豐滿,其他地方都很瘦,十有八九是溜冰的緣故,他聽說過,溜冰的人身體都會急劇消瘦。其實,於琴這樣看起來很美,要是身體豐滿起來一定會更美,現在的美是一種病態美,不是健康美。

    於琴穿着棉睡衣,釦子沒有扣好,裏面的東西一覽無餘,翹首挺拔,豐滿圓潤。張偉一陣心跳,忙移開視線,有些奇怪,怎麼會保養地這麼好不過想想於琴還沒生過孩子,也不奇怪。

    他感覺此刻於琴真的很可憐,把於琴輕輕在枕頭上放好,蓋好被子,然後自己從櫃子裏抱出一牀被子,鋪在地毯上,拿過枕頭,徑自睡去。

    第二天早上8點,張偉醒過來,於琴還在昏沉沉入睡。

    張偉爬起來洗涮完畢,叫了幾聲於琴,於琴正困得一塌糊塗,眼都沒睜開,嘴裏嘟噥了幾句:“這些日子我好不容易好好睡一覺,別打擾我,你今天直接和他們談判,我不參加,別打擾我,讓我睡。”說完,又呼呼睡了。

    張偉答應了一聲,正要出門,傳來敲門聲,一看是技術總監來了,一見張偉就熱情地說:“張總,來請你和於董去喫早飯。”

    說完,技術總監就要今門,張偉忙攔住,小聲“噓”了一聲:“於董在休息,不要打擾她,我們去喫吧。”

    總監眼睛一斜,看到牀上躺着一個人,頓時明白了,忙說:“哦,對不起,打擾了,那我們去喫飯吧,先不等於董了。”

    張偉知道總監一定以爲自己和於琴昨晚在一起弄那事了,也不想解釋,也解釋不清楚的,反而越解釋越此地無銀三百兩。

    早飯是廠長和總監一起陪着喫的,喫過早飯,張偉對廠長說:“於董今天比較累,要多睡會,不打擾她,我們今天商談一下具體事宜吧,如果談得圓滿,今天就可以籤合同等我們談完了,再讓於董來籤合同。”

    對方自然連連答應:“我們一定會談得圓滿的,我們一定要談得圓滿。”

    張偉哈哈一笑:“那就看你們的誠意啦。”

    “我們當然是有誠意的,百分百的誠意。”對方笑着說。

    張偉又說:“給我們預定明天回浙江的機票,不管談不談地妥,明天我們就要回去。”

    “張總,你們來一趟不容易,多玩一玩再回去啦。”廠長說。

    張偉擺擺手:“公司裏事情太多,不能再外面耽擱太久的。”

    廠長和總監又連伸大拇指:“張總敬業佩服”

    然後,大家在廠裏的小接待室正式開始商談業務,除了廠長和總監,對方的分管銷售的廠長也參加。

    談判在友好的氣氛中進行,大家邊喝茶邊樂呵呵地聊天,慢慢切入正題。

    廠長一上來就直接說:“張總,昨天你和於董也看到了,我們廠無論從生產規模還是生產質量,包括生產流程和工藝,都是數得着的,說是在的,國內同類廠家,我們是絕對的最好,你們既然想打造國內第一流的漂流,選擇我們作爲合作伙伴,是最有眼光的。”

    廠長說話的態度和氣勢與平時不同,口氣裏充滿了幾分咄咄逼人,還有幾分激將。

    另外兩人隨聲附和:“是啊,我們廠是國內最好的了。”

    張偉慢悠悠端起茶杯,喝了一口茶,然後放下水杯:“廠長,這茶不錯,好茶。”

    廠長一愣神,隨後符合:“呵呵,正宗鐵觀音,是不錯。”

    張偉笑笑,然後纔對廠長說:“昨晚看完後,於董和我對其他和我們聯繫的廠家進行了比較,有一個共同的看法,那就是貴廠確實是國內一流的生產漂流艇的廠家之一,產品質量過硬,生產資本雄厚,生產規模大,符合我們的合作要求”

    張偉在這裏着重說出了“國內一流的生產漂流艇的廠家之一”,廠長聽出了話裏的味道,也不能反駁,只是點頭。

    張偉繼續說:“也正因爲如此,我們把貴廠作爲出來考察的首選,作爲合作伙伴的首選,昨天的考察於董很滿意,今天於董

    因爲身體不大舒服,在房間休息,就全權委託我和各位商談具體事宜說到具體事宜,我想不外乎是價格,價格是我們能否合作的核心問題。”

    張偉直奔主題。

    廠長點點頭:“張總是痛快人,那我們就直接談價格吧,我們提交的價格表很詳細具體,從原材料價格到每一個加工環節的升成本,總體生產成本就接近2300多元,這還不包括我們的運營管理成本,我們把價格定在2400,不高吧,這可是我們忍痛定下的價格啊”

    經營副廠長接上來:“當然,也是因爲大家初次合作,交個朋友,不賺錢也無所謂的。”

    “還有,你們要的量大,我們也想多週轉一下資金,保本就可以。”技術總監也說。

    “哎”張偉連連擺手:“這可不行,你們不賺錢,那如何能講得過去,這年頭大家都是爲了賺錢才做生意的,你們不賺錢,我心裏也過意不去啊,你們要不賺錢,這買賣不能做,既然你們2400都不賺錢,那我提議,把價格改動一下。”

    大家看着張偉,不知道葫蘆裏賣的什麼藥。

    廠長看着張偉:“張總,你的意思是”

    張偉笑嘻嘻地看着廠長:“我提議把價位定在2300,這樣你們可以有賺頭啊,廠裏的工人也可以多發工資了,大家都能喫上飯了。”

    三人聞聽臉色都變了,廠長呵呵笑起來:“張總真會開玩笑,真幽默,那倒是好啊,我也想哈”

    “只不過不知道會有哪家公司過來買”張偉又說:“反正我們是不會買的。”

    廠長點點頭,笑着對張偉說:“張總啊,別挖苦我了,你出個價吧,我聽出來你是對我們這報價是不滿意啦,咱們大家好商量嘛。”

    張偉點點頭:“有一點我得先說明,我們是把你們作爲合作的首選,但並不是非得買你們的貨不可,找我們的廠家一大堆,其中不乏國內一流的廠家貨比三家,我們選你們先談是出於你們的誠意和質量,目前爲止,除了價格,其他的方面我們都是滿意的,只要價格合理,我想今天我們就可以定下來,當然,如果價格不合理,達不到我們的要求,我們不會排除選擇其他家的可能,畢竟,現在是買方市場的時代”

    廠長點點頭:“張總言之有理,那張總你看什麼價位比較合理”

    “1200。”張偉一口蹦出這個數字。

    “啊”廠長和其他兩人大喫一驚,面面相窺:“1200”

    “是的,我們覺得這個價格是我們的理想價格。”張偉笑嘻嘻地說。

    廠長哭喪着臉,看了看其他二人,對張偉說:“張總,你這是要了我的老命”

    張偉心裏暗樂,果不出陳瑤所料,正中他們的痛處,直接點中死穴。

    然後雙方圍繞價格展開激烈的爭論,張偉一人獨戰3雄,毫不示弱,把昨天準備好的資料和數據一一陳列,把對方的成本和利潤分析的頭頭是道。

    一直戰到接近午飯的時候,大家最終達成協議,以1980成交。

    張偉一錘子定音,站起來,向廠長伸出手:“那好,1980,就這樣。”

    廠長擦擦額頭上的汗,站起來握住張偉的手:“好,張總,成交。”

    營銷副廠長也和張偉握手:“張總,看不出你年紀輕輕,竟然是個談判高手,材料準備太充分了,我們的底子都被你摸透了,呵呵”

    “哪裏,哪裏,”張偉謙虛地說:“初出茅廬,沒有經驗,多多指教。”

    技術總監看着張偉:“張總,如果你要是真的初出茅廬的話,那你背後一定有高人指點,呵呵是不是於董在指點你啊”

    張偉一愣,總監說對了啊,只不過咱的高人不是於董,而是陳董。陳瑤啊陳瑤,你可真是有兩手,談判成功,幸虧了你啊。

    隨後大家填寫合同,填完後,廠長簽字蓋章,張偉回賓館找於琴簽字蓋章,大家約定半小時後在賓館餐廳見。

    張偉帶着合同趕回賓館房間,於琴正好睡醒。

    睡足了覺的於琴精神好多了,臉色紅潤,眼睛有神,正抱着枕頭,坐在牀上看電視。

    看到張偉回來,於琴問道:“咋樣了談完了嗎”

    “談完了。”張偉邊坐在沙發上邊說,長長呼了一口氣。

    “多少錢”於琴看着張偉。

    “1980。”張偉淡淡地說。

    “什麼多少”於琴瞪着張偉。

    “1980。”張偉又重複了一遍。

    “哦天哪,真的”於琴又驚又喜。

    “是啊,這不,合同都填好了,就等你簽字蓋章,那邊都簽好字了。”張偉邊說邊從包裏往外拿合同。


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