“如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。如此，我們就可以分爲三步走：
“第一步，利用我們的發行網絡，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員
“第二步，藉助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密佈整個市區的流動售報體系，發展俱樂部加盟商家。在俱樂部的整個運作環節中，發展加盟商家是最重要的環節，我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維繫的衣食住行等各方面
“加盟商戶發展的主要目的，是爲俱樂部會員提供優惠打折服務。我們和加盟商戶簽訂合作協議，商戶本着自願的原則，依照自己的經營內容和實際提供打折優惠服務的具體標準，規定凡是持會員卡前來消費的，商戶則要按協議裏的打折內容給會員進行優惠服務。
“這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷。”
“嗯”董事長點了點頭，神情帶着幾分興奮，看着我又開始發問：“那麼，小易，按照你的說法，商家只提供優惠打折服務，沒有其他的好處了這樣未必就能調動起商家參與的積極性吧”
我笑了下：“這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合，
“首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關注度。
“其次，廣告部門要給予一定的廣告版面支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公佈，以便於會員知曉，公佈的內容是加盟商戶的名稱、地址、電話以及經營內容，這樣，就等於給加盟商戶進行了免費的廣告發布，可以得到這樣免費發佈廣告的機會，我想沒有商家會不樂意
“同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經營內容濃縮印製成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發行網絡，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區自由行，到哪裏都會找到可以提供打折優惠服務的商家
“而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受衆，星海沒有任何一家平面媒體能夠實現這個廣告覆蓋度，商家的彙報是顯而易見的。”
這時，平總的臉上已經是紅光滿面，眼神裏帶着衝動和激動。秋桐抿嘴笑着，顯得很輕鬆，還有幾分得意。
董事長滿意地點點頭：”嗯”
這時，孫東凱提出一個問題：“小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印製費用可不是小數。”
“這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔30萬個會員卡的製作項目，要求很簡單，在會員卡正面的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題
“同時，這30萬個精美的加盟商家名錄小冊子，在封面封底和二封三封以及中間插頁裏，可以開闢廣告專頁，對不同的位置標出不同的廣告價格。對加盟商家招商，有意想進一步擴大商業宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩餘，還能盈利
“而且，這小冊子裏的版面，還可以刊登我們集團自己報刊的發行廣告，甚至集團其他經營實體的廣告，自然，這都是免費的。”
大家聽了頻頻點頭，平總插了一句：“嗨我的廣告公司也要做形象宣傳發布啊這麼好的形式，都是有效廣告，不做可惜了。”
平總一說，大家都笑了，董事長笑着指了指平總：“你這個傢伙，不放過任何一個可以擴大你業務的機會。”
然後，我繼續說：“這就是我說的三步走，這三步走完了，讀者俱樂部
的運營基本就展開了，在此基礎上，讀者俱樂部可以開展各種豐富多彩的活動，比如讀者看房團、看車團、自駕遊、編讀見面會、記者在一線等活動
“通過讀者俱樂部的運作，讀者得到了實惠打折服務，商家得到了上量銷售和免費的廣告回報，我們呢，則是最大的贏家，不但提升了集團的社會影響力，擴大了報紙的社會知名度，而且，穩固住了老讀者老訂戶，爲進一步擴大報紙的發行打下了堅實的基礎。
“報紙的發行穩定了，擴大了，直接受益者就是我們的廣告，廣告上去了，集團的整個經營就上去了，可以說，讀者俱樂部的運作，是在先社會效益後經濟效益的基礎上，強力拉動經濟效益的一個有力載體和槓桿，不但惠及了市民和商家，還惠及了整個社會，最終實現的是社會效益和經濟效益的雙豐收。”
接着，我緩了口氣，一揮手，握緊拳頭，揮舞了一下，帶着鏗鏘有力的語氣乾脆地說：“總之，一句話，我們付出的是一片綠葉，收穫的卻是一個春天，這是星海報業的春天，是星海傳媒集團的春天。
“冬天就要過去，春天即將到來，相信有集團黨委的正確領導，有集團各部門的協力配合，有發行公司的得力運作，我們的讀者俱樂部能成功，我們的讀者俱樂部一定會成功”
我的話音剛落，董事長帶頭鼓起掌來，接着，小會議室裏響起了熱烈的掌聲。
掌聲中，孫東凱帶着意外和讚賞的目光，平總帶着激動和衝動的神情，秋總則帶着喜悅和欣慰的表情。
掌聲中，趙大健帶着不可思議的表情，曹騰焉了，曹麗則半張着嘴巴，甚至都忘記了鼓掌。
接着，董事長請與會者發表各人的想法。