“小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。
“嗯”秋桐點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，爲整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那麼，我的廣告版面是不是也可以這樣進行呢”平總帶着猶豫不決詢問的表情看着我：“易克，我想聽聽你對這一塊的想法。”
我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版面代理提出贊同的看法。
“越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版面代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麼地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麼突破口。”平總看着我：“易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言言無不盡，有什麼想法儘管說就是，我這個人，最善於納諫了”
秋桐也看着我：“易克，你想說什麼就說吧，我也聽聽學習學習”
我低頭抽菸，不說話，在揣摩着說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。
見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
我擡起頭，看着平總：“平總，我想先聽聽你對版面代理的計劃和想法”
平總說：“好我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版面，每天大致固定多少版面刊發廣告，根據個版面不同的位置，固定版面廣告價格。
“然後，這個價格作爲底線，面向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣，比如，有的廣告公司向代理報耳位置的廣告，有的廣告公司向代理報花廣告，有的廣告公司向代理最後一版的廣告那麼，這些廣告公司就可以先報名，然後公開競標
“這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營爲主轉爲管理協調爲主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額”
我聽了，看着平總：“那麼，你爲什麼還猶豫不決呢”
這個我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大。”平總說。
我接着看着秋桐：“秋總，你覺得呢”
“我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊”秋桐說。
我沒有說話，繼續抽菸。
“老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法：“平總似乎看出來我對他想法的不贊同，直接了當地說。
我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊”
我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有着本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單。
“而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認爲，版面廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合”
“哦”平總和秋桐一起專注地看着我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續說下去。”
我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版面來進行，而是按照行業來代理”
“按照行業代理”平總重複了一句。
“是的。”我點點頭：“按照行業劃分來代理按照版面來代理，弊端很多，等於是把廣發發展的上限固定死了，全年就只有這麼多廣告版面了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內容來填充，而在廣告的旺季，比如節慶日，開業的商家多，那時候，會發生已經限定的報紙版面不夠用的情況，總不能因爲版面有限制而眼睜睜看着廣告流失吧
“這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意，會弄得大家都不樂乎畢竟，我們報紙的廣告特徵和電視
廣告時段也是不同的，電視廣告時段也是受限制的。”
“嗯有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裏，只是一直沒有明晰的想出來。”平總點點頭。
“而按照行業來代理，則不會出現版面受限制的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足於完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性
“我看，目前的廣告客戶，可以劃分爲很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業等等等等。
“嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據歷年這些類別廣告刊發的金額，制定合理的低價，按照行業面向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣競標拍賣的時候，先競拍付款方式，一次性全部付清的優先進入下一輪，然後，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出
“這樣，代理拍賣結束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版面上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版面上。”
“好”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看着我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版面代理要高明多了。”
“這只是我的一點淺薄看法，僅供平總參考”我說。