海珠笑了：“行，我的易總”
我哈哈笑了：“你是我的海董”
海珠笑了會，看着我說：“哥，那方案你都修改好了”
我亮亮手裏的優盤，點點頭：“都在這裏，待會兒我們出去打印就行了裏面什麼都有。”
海珠點點頭：“我還沒看看呢”
我說：“你不用看了，我到時候做發言，你聽就是，你看大爺我到時候怎麼煽”
海珠捂嘴笑了，說：“大爺，我昨天打聽了下，星海接到這邀請函的旅遊公司不到15家。”
“哦，爲什麼”我說。
“因爲大多數旅遊公司都沒有境外旅遊資格許可證，不能經營境外旅遊項目，就這一條，就把大多數都卡死了。”海珠說。
“哦也很好：“我心裏略微有些輕鬆：“那我們的成功率又高了幾分。”
海珠說：“但是有出境遊資格的，可都是很有實力的旅遊公司。”
我說：“管他什麼實力不實力，我們就按我們的既定方針辦，八仙過海，各顯神通，看誰牛逼吧。”
海珠臉上帶着擔心的表情看着我：“哥，如果如果沒中標，也沒什麼，你不要有壓力，也不要到時候接受不了我們是有多大能耐喫多大的飯。”
我衝海珠笑了笑：“沒壓力，我一點壓力都沒有你有沒有壓力啊，要不要大爺我給你打一針幫你緩解下壓力啊”
說着，我一把把海珠摟在懷裏就往沙發上摁，邊說：“我看，我就在這裏用我的定海神針戳戳你下面，行不”
“哈哈，哥，別鬧。”海珠笑着掙扎着。
我鬆開海珠，兩人嬉笑了一會兒，然後出門，先把方案打印出來，複印了10份，分別裝進不同的信封，然後直奔三水集團。
9點整，我們坐在了三水集團的招標會議室裏。
我和海珠坐定後，我看到來參加競標的只有7家旅遊公司，看來還有8家是自動放棄了，或許是自己缺乏自信，不相信自己的實力，或許是被需要墊付團款這一項嚇怕了。
看看來的這7家，都是在國內有頭有臉的大旅行社，中旅、國旅、青旅、嘉華、康輝
不但旅行社都是知名度很高的大單位，而且聽海珠在我耳邊小聲說，今天來參加的人都是各家在星海的掌門人，帶着的隨從都是他們的副總或者計調經理。
海珠的聲音聽起來明顯沒有底氣。
聽到此言，我的心裏不由一凜，扭頭看看那些牛人，我靠，看來都是很重視的哦
會議桌是長條形的，一邊坐着我們參與競標的各家旅行社負責人，一邊是三水集團的幾個相關高管，都是純爺們，個個臉上的表情都很嚴肅。
競標會很快開始，採取的規則是各家輪流遞交自己的方案，然後宣讀做說明，接受這些高管的詢問，全部進行完後，大家都回去，等候通知，中標的會在2天之內接到通知，2天之後等不到通知的就說明廢了。
看到這些同行掌門人個個躊躇滿志志在必得的樣子，不知怎麼，我一直蠻有自信的心裏突然有些緊張，不由敲起了小鼓
招標會開始是例行的程序，主辦方說明要求和規則，參與方各家做自我介紹，我的身份就是春天旅遊公司的總經理，海珠自然是董事長。
第一家發言的是中旅的，上來他們的掌門先自我推介了一番中旅的實力和品牌，又是全國連鎖，又是出身名族，又是資產雄厚，又是服務優質，一番誇耀之後，然後由他們的副總兼計調部經理宣讀方案。
我仔細聽他們的方案，他們的方案很具體，很詳細，首先針對出去旅遊的1700人給出了總體分配計劃，分爲5個批次發團，每個團時間間隔一週，這樣不會耽誤集團的正常工作，出去旅遊的目的地。
他們顯然是放棄了利潤很低的國內遊，目標直指一個方向新馬泰，豪華團，品質遊，報價爲7600元每人，合起來正好大約1300萬的總價格。他們的方案裏說的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同時還給出了每日的具體行程和路線。
最後，他們豪氣一揮，旅遊團款1300萬全部墊付，待旅遊項目全部結束後一週之後結算。
如此大手筆，不由讓大家都有些驚異，確實是有錢人，一出手就是1300萬全部墊付，一般的旅遊公司是做不到這一點的。
但是我聽出了其中的貓膩，在全部墊
付團款的背後，是這家旅遊公司的鉅額利潤，新馬泰豪華團的旅遊價格一般不超過5000元，就是豪華團的價格也在6000元之內。他們之所以敢大筆墊付，是因爲這其中的利潤實在太高，已經接近了300萬，夠狠的這1300萬的墊付，實在是個讓人心動的誘餌。
第一家發言結束後，第二家是青旅，同樣，他們也是先極力推廣了自己的豪門背景和雄厚實力，然後宣讀方案。
他們的方案的略有不同，是1700人同時出發，分爲國內和出境兩個方向，國內是到新疆阿爾泰山喀納斯，看大雪封山之前中國最美的秋天，國外也是新馬泰。他們的說明理由是這樣可以讓大家有自由挑選的餘地，因爲有的人可能去過新馬泰，沒去過喀納斯，有的去過喀納斯，沒去過新馬泰。
國內和國外的兩條線路報價相同，都是7600元每人，好像他們和中旅的思路都是相同的，都是針對着這1300萬來造的預算。他們提出墊團款的金額是1000萬，在旅遊項目結束後一個月之內結算。
一個單子就墊付1000萬團款，這同樣是豪門的大手筆，非一般旅遊公司可以想象。
海珠的神色有些不安和緊張，很明顯，她有些自卑，我的心裏卻有些放鬆，他們這樣，就好辦了。
接下來的4家公司，方案的內容基本大同小異，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韓遊，有的推出了東南亞遊，有的推出國內長線遊，有的三者兼顧，價格都比較高，單個利潤沒有低於1000元的，高的甚至達到了報價的30，而且，都提出了墊付款的不同金額，最底的也是800萬。
但是我注意到他們的共同點，都忽視了這1700人的內在層次和結構，都沒有從三水集團的角度來考慮問題，都以爲三水集團的注意力是在墊付團款上，所以，他們都拋出了墊付鉅額團款這個誘餌來打動三水集團。