“嗯”秋桐帶着讚許的目光點點頭。
我又看了看我的本子，說：“至於投遞，他們以前一直是依靠郵政系統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費佔到了報價的20，這個比率確實不低
“這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的
“我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因爲我們的投遞網絡是分佈延伸到鄉鎮和村的，保證能送到至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點纔可以，利益驅動，這樣我們纔有把握讓他們同意。”
“15的費率這樣的話，我們還有沒有效益”秋桐說。
“有，但是很低。”我說着拿出計算機按了半天，說：“除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2的毛利潤要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。”
“哦這麼低那麼，你的意思，是做還不不做”秋桐說。
“你說呢”我看着秋桐。
“你是業務部經理，我尊重你的意見。”秋桐說。
我想了想，說：“做”
“哦”秋桐的眼睛一亮，看着我。
“我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；
“二，作爲公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個項目做好了，可以吸引其他的項目過來
“而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年表面上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。”
秋桐點點頭：“很好，我的想法和你是一樣的其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。”
“是的。”我說：“眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嚐嘗甜頭，先把客戶穩固住再說對我們來說，目前最需要是先發展要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了。”
“那好，這事你負責去落實操作吧你直接和那個工作站的負責人聯繫就是”秋
我點點頭：“看，你又給我們業務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這個費率，沒有你的提成了。”
秋桐笑了下：“我是發行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成這個就不要和我客氣了。”
“必須的，應該的。”
“我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧。”
“那是，肯定的”
“恐怕反響的主要內容是集中在我拿了鉅額提成吧。”
“這是集團制定的公開政策，你拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成，年終還要給你精神獎勵怎麼，你有心理負擔”
“心理負擔倒是沒有隻是不想成爲衆矢之的。”
秋桐看着我，沉默了一會兒，說：“易克，不要有任何的心理擔憂，只要有我在，只要我在發行公司幹一天，只要我擔任發行公司的負責人一天，我就不會讓你因爲這個受到任何人的非難你是發行公司的功臣，你是集團的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的。”
秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。
聽了秋桐的話，我的心裏涌起一陣暖流，多好的領導啊雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。
我當然知道秋桐決不是口頭上說說的，她是會說到做到的。我還相信對我秋桐是這樣，對公司的任何人，秋桐都是這樣。
忽然心裏又覺得有些怪異，我到發行公司來做事的真正目的不是賺這點錢，我是肩負着李順的指
令，肩負着我自己的使命，是來保護秋桐的，怎麼現在反而成了我要受秋桐保護，怎麼掉個了呢
正在這時，門口來了三個我的業務員，正要進來，看到秋桐在裏面正和我說話，磨磨蹭蹭在門口猶豫着。
我看到他們，招招手：“哎夥計們，來了就進來，在門口乾嘛”
他們互相看了看，然後進來了，一個說：“不好意思，打擾秋總和易經理談工作了。”
我說：“我和秋總談完了沒事的你們三位有什麼指示”
我這麼一說，秋桐輕輕笑了起來，他們三個也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好意思。
我說：“哎兄弟們，別不好意思，來，坐什麼事，說吧跟我別娘娘們們的。”
他們坐到沙發上，又互相看了看，然後其中一個說：“正好秋總也在那我們就直說了吧易經理，秋總，我們今天過來，是想辭職的。”
“哦”我和秋桐都有些意外，互相對視了一眼，我知道這三個業務員平時的業績一直不大好，但是沒想到他們會辭職。
“爲什麼要辭職呢”秋桐溫和地說着，邊站起來，走到飲水機前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們面前的茶几上。
“是啊，乾的好好的，爲什麼要辭職呢”我說。
“我們三個是老鄉，是一起來易經理手下乾的，來了3個多月了：“另一個業務員有些愧色唯唯諾諾地地說：“幹了這麼久，我們做業務的成績一直很差，一直沒有做成一筆像樣的單子我們也不是不想做好，可是我們就是做不好我們三個商議了一下，覺得我們可能不是做這個的料，吃不了這碗飯對不起，易經理，我們辜負了你對我們的苦心培養和期望辜負了你平時對我們兄弟般的感情但是，我們確實覺得幹不了了所以”