“政府部門公款旅遊，是塊利潤豐厚的大蛋糕這塊蛋糕你不喫，就等於資源浪費做同樣的業務，你從政府部門那裏賺的會比從個人那裏多的多，比如海珠的公司和三水集團的合作，比如這次去迪拜，要是政府部門的業務，起碼賺的利潤會是從三水集團賺的兩倍以上
“我們三水集團是私企，是自己家的企業，當然會厲行節約的，但是，政府部門則不然了，反正是公家的錢，只要你有發票，只要你把關鍵的人餵飽了，業務大大的有哦這塊業務，你不做，有的是願意做的沒人和錢有仇的，反正都是做生意，又不是搶錢。”
我認爲老黎說的在理，點點頭。
“當然，和政府部門的人打交道，需要多動腦筋，不是傻乎乎以爲只要送錢人家就要就能做成業務的這年頭，和政府部門打交道，送錢自然是必須的，但是怎麼送，送給誰，都是有技巧的。”老黎說：“這類業務做得多了，你會摸出其中的門道，同時，對於加深你對官場的瞭解，也是很有幫助的。”
我看着老黎：“你在叢恿我協助海珠的公司去做政府部門的業務”
“你可以這麼認爲。”老黎說：“做這樣的業務，賺錢是一方面，另一方面，還可以有助於你熟悉官場，瞭解官場增加你和官場中人打交道的技巧既然你今後要混官場，各種東西你都要接觸，都要去學，都要去適應，不管是好的還是壞的一個世人皆醉爲我獨醒的人，註定會在官場碰地頭破血流。”
聽了老黎的一番話，我不由深思起來
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在辦公室忙着，見我來了，勉強笑了下：“你來了。”
“我來看看最近公司的經營狀況。”我說着，邊打量着海珠的氣色。
海珠的氣色似乎越來越好了，這讓我心裏感到欣慰。
我和海珠元旦那天已經達成了協議，我可以來公司轉悠轉悠過問業務的事情。所以，對我的到來，海珠不能表示拒絕和不快。
想到海珠正在通過遠程診療來治病，我的心裏不由感到愈發欣慰。
“嗯最近提拔了2個副總，一個分管業務和導遊，一個分管計調和行政。”海珠說。
“嗯最近有沒有新增大客戶”我說。
“大的客戶倒沒有，主要還是一些回頭客，主要還是散客和老的團隊客戶，團隊客戶以民營企業爲主。”海珠說。
“哦”我點點頭：“阿珠，我有個新想法，我想政府單位和國企，都可以作爲我們新的經濟增長點這些單位，出去考察旅遊的業務是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府部門和國企，都是公家的單位，這些單位雖然價格都可以，利潤也比較豐厚，但是門檻太高，門難進，話難講，需要請客送禮的，送少了還不行不比民營企業，只要你服務好價格合適就行。”
我說：“雖然是難度，但是我還是想開發一下這塊市場畢竟，這是利潤豐厚的一塊大蛋糕。”
海珠不以爲然地笑笑，拿過桌子上的一個單子遞給我：“你看，這裏就有一個消息，分管業務的副總今天剛打聽到的，市電業系統最近要組織大批中層幹部到歐洲考察。這樣的消息我經常聽到，有的還美其名曰對外招商，其實我知道這招商都是假的，走形式做樣子給大家看的，都是內定。
我接過來仔細看了一遍，然後看着海珠，半天沒說話。
“怎麼你想去試試我看還是別折騰了，白搭，我們是競爭不過那些當地人的。”海珠勸我。
我沒有說話，還是沉思着
這時，新提拔的那位分管業務的副總進來了，和我打過招呼，然後給海珠彙報工作。
我繼續琢磨着。
副總彙報完工作，看到我手裏正拿着那張單子發愣，笑着說：“易哥，怎麼，你想做這個電業局的業務”
我擡頭看着副總，笑了：“你難道不想嗎”
“呵呵，當然想了，這可是個大單子呢聽說這個業務，由電業局的工會主席說了算可是，難度也是很大的我們有天時有地利，但是沒有人和而我們的那些競爭對手，都是地頭蛇，很多都是佔盡天時地利人和的。”副總說。
“我們不怕那些地頭蛇，沒有人和可以創造人和。”我看着那副總呲牙一笑。
副總沒聽懂我的話，看着我：“易哥，你的意思是”
我此時已經琢磨好了思路，站起來，口氣果斷地說：“這個業務，我們要做，我們必須要拿下這個單子，我們必須要開闢新的經濟增長點。”
“怎麼做”副總被我的話刺激了，興奮起來，接着又有些沮喪：“這樣的部門都是要打點票子的，而且是要給關鍵的負責這一塊的工會主席打點票子，我們就這樣直接去，工會主席是絕對不會單獨接見我們的，恐怕連他辦公室的門都不會讓進，頂多只能見到普通工作人員，然後放下我們
的公司簡介就被打發走了，而那些工作人員說了根本就不算。”
海珠擡頭看着我。
我狡黠地笑了，看着副總：“兄弟，只要你按照我說的去做，我們就有機會拿下這個單子。”
“易哥我聽你的，你說，怎麼做”副總又興奮起來，卻又滿臉好奇地看着我。
海珠臉上也帶着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然後看着副總說：“夥計，我給你交代個活，你今天就安排你手下業務員，在同行間大肆散佈一個言論，就說我們春天旅遊公司已經得到電業局領導的認可，這個單子鐵定是我們的了。”
“啊”海珠和副總都不由失聲叫了出來，帶着驚疑困惑的目光看着我。
“易哥這這樣這樣不大妥當吧。”副總睜大眼睛看着我。
“妥當沒什麼不妥當的你就照我說的去辦。”我說。
“可是爲什麼”海珠看着我。
副總也看着我。
我說：“這種單子成功的第一步是要認門，我們是外地人，不比當地那些地頭蛇，我們沒有關係，缺乏當地的社會關係資源，電業局這個業務，我們第一步遇到的門檻就是無法直接接觸到那個負責的領導，那麼怎麼辦涼拌散佈出這個言論之後，很快，我們就能有機會直接接觸那個負責人。”