“說大話”我看着孫東凱。
“是的，比如，你現在是接過了秋桐的衣鉢擔任發行公司老總，假如到黨委會上彙報工作，彙報你的工作思路和打算，你是說保持公司現在的發展水平呢還是要穩重求進呢還是要突飛猛進呢”
我想了想，說：“我會說在保持目前水平的基礎上穩重求進”
孫東凱笑了：“這話你可以單獨對我講，但是，在黨委會上，在全體黨委成員面前，在集團全體人員大會上，你就不能這麼說，這樣說顯不出你的魄力來讓大家覺得你似乎是一個守業者但不是一個創業者，讓大家覺得你似乎缺乏銳意進取的信心和決心顯不出你的獨特風格這種時候，你要學會說大話，要放衛星。”
我說：“那放了衛星要是實現不了，豈不是欺騙黨委。”
孫東凱哈哈笑起來：“在官場，很多時候說和做是分開的，領導都是喜歡放衛星的人的，因爲這樣可以鼓舞士氣，領導也可以到更高的領導面前去彙報抓面子，當然，這衛星不能放得太離譜，要基於自己的實際來放，比如說去年發行公司實現報款總額7000萬，那你今年的目標起碼不能低於8000萬，但是當初彙報的時候說是7200萬，這顯然是低了，太低調了
“彙報低了，大家一來覺得你能力一般，二來也會覺得我對你的使用不恰當當然，這個高目標到時候實現了當然好，但即使真的實現不了，也可以找出其他一些客觀的原因來解釋過去，客觀因素是無法迴避的嘛，大家都理解但起碼可以讓大家看到你是一個敢想敢做敢闖的人。”
孫東凱在鼓勵我說大話，我靠。
我說：“似乎，我很難做到這一點我要是給黨委承諾的目標，就一定要實現承諾地太高，我怕玄乎比如，發行公司的報款總額，雖然我彙報的是7200萬，但守着你給你交個底吧，其實今年我能保證8300萬，再高了我實在不敢保證。”
孫東凱龍顏大悅：“好啊，能達到8300萬，就已經是突飛猛進了，就已經是放了衛星了看來，你小子當初彙報的時候是打了埋伏留了後手的。”
我呵呵笑了下：“留個後手到時候超額完成任務好啊，總比完不成好”
孫東凱笑了起來，接着又繼續耐心地開導我，說：“官場上的事，從來都是不怕做不到，就怕想不到在官場，說大話是一門技術，一門藝術，看誰會說敢說，看誰說的讓領導聽了合情合理這次報款總額的事過去也就過去了，但我提醒你一句話，在官場混，道道很多，今後學會說大話是必要的，是一種必備的素質和要求，不僅要敢說，而且要說好，說響，說出水平來。”
“說出水平來”我有些困惑。
“是的，就是要結合實際說，不要太空，太空了，不但自己不相信，領導也會不相信，反而會適得其反。”孫東凱說。
“官場是上說大話到底有什麼好處”我說。
孫東凱說：“在官場說大話，能顯示自己的執政能力。到廣大城鄉看看，無處不有大話的標語：三步並作一步走，兩年實現翻一番、三年三大步，實現新跨越，這些豪言壯語，說起來鏗鏘有力，讀起來朗朗上口，聽起來鼓舞人心。給人感覺是，這個地方領導幹部有思想，有目標，有措施，有辦法，幹勁十足，充分顯示了這個地方領導幹部的執政思想和工作能力。當然，到底能不能實現兩年發一番三年三大步，那就是其次的了說不定，還沒到時候，你就因此得到領導的賞識提拔走了。”
孫東凱接着說：“說大話還能能鼓舞廣大羣衆的堅強鬥志。人是需要一點精神的，人也是需要精神鼓舞的。在廣大羣衆面前描繪出美好的前景和未來，就像在人們眼前懸掛着一副伸手可及的圖畫，讓廣大羣衆看在眼裏，美在心裏，有奔頭，有盼頭。儘管有時間這個前景，就像陝西人趕驢，在驢子眼前掛一些胡蘿蔔一樣，驢子總是努力向前但總喫不到。儘管不能實現這一前景，總是讓人心裏有個奔頭。”
“哦”我做出一副恭聽的神態點點頭，心裏不不由很反感。
孫東凱興致勃勃地繼續說：“說大話最重要的是能得到上級的青睞賞識。上有所好，下必甚焉。上從到下，哪個領導不想出政績，不想快提拔那麼，大話說得好，說得真實，說得可信，說得氣壯山河，說得催人奮進，不僅自我感動，上級也能激動，感慨之餘，賞識增加。
“因爲下級的成績也是上級正確領導的結果，一榮俱榮。如果再加上其他的運作，於是就可以等着天上掉餡餅了。那個王懷忠從基層幹到省級幹部，他就曾經說過：只要你能搞出政績，就算你能，能上，但關鍵不是讓百姓看到政績，要讓領導看到政績。數字報大點，沒關係，又不交稅。”
從孫東凱對我的教導裏，我似乎看到了某些孫東凱的升官之道。
“大話
也不能不分場合和分寸隨便說的吧”我不以爲然地說。
“當然，說大話，要注意場合。不是什麼地方都能滔滔不絕，口號不斷。不能像北京一個立交橋，上面一則宣傳標語：高舉鄧小平理論偉大旗幟，旁邊再設交通指示牌：限高4.5米。旗幟再高舉，也不會高到哪裏去。還有一高速公路邊上，豎着緊密團結在以江某爲核心的黨中央周圍的標語，後面一指示路牌：保持距離200米。團結再緊密，也要保持200米。
“呵呵，當然，說大話，也要注意分寸。不能說得太過，牛皮可以吹，但是破了就不好了。一個冬瓜不算重，幾頭大牛拉不動這顆菸葉不算好，全市菸廠用不了這類的大話，如今不僅聽的人不相信，就是說的人，估計也會滿臉羞澀。
“因此，說大話，是官場必要的修養之一。要想上臺階，實現快步走和跨越發展，就要敢於說大話，善於說大話，說得成爲習慣，說得隨口而出，說得心跳臉不紅，說得地動山又搖。”
孫東凱一席話，說的我似乎茅塞頓開。我承認孫東凱說的這些話都是經驗之談，對與錯高尚與齷齪且不論不說，但似乎很符合現實的官場實際。
我意識到，孫東凱和我說這番話，可能真的是出於想培養我的一片苦心，他似乎很看好我在官場混，似乎很想把我栽培起來，成爲他的一個得力助手。
自然，他這麼對我下苦心栽培，首先是出於他的自身利益，是爲他自己着想的。