張小天說：“我認爲，真正成功的人士，應該是膽商第一，情商第二，智商第三。”
我說：“何以這樣說”
張小天說：“從你身上總結出來的，你的膽量可是很大的，所以，我覺得，敢於創業的人，他們就是膽商第一。”
我說：“那張總的意思是說我智商不高嘍。”
大家都笑起來，張小天也笑，搖搖頭：“絕無此意易總千萬不要誤會。”
“開個玩笑嘛。”我笑着，然後對大家說：“其實我的想法和張總是一樣的，不錯，人有多大膽，地有多大產，木有膽子，什麼事都做不成，創業就必須要敢於冒險，敢於做別人沒有嘗試過的事，不然，你就只能跟在人家後面喝湯，永遠喫不到肉。”
大家不住點頭。
我接着說：“但是，話說回來，創業的話，光有膽商還不夠，更主要的是在膽商的基礎上，有一個清晰的思路。我一直就在強調思路這個事情，我總覺得，思路對一個創業者是萬分重要的思路真的是決定出路。”
我接着舉了個例子：“我有個大學女同學，在校期間就有了創業做生意的思路。別人忙着翻資料、跑圖書館準備考研時，她卻在校門口擺地攤，作買賣。上了4年大學賺了兩萬多元。畢業後在杭州絲綢一條街開了個門面，三年後發財了，同學聚會時竟然開輛本田來參加。沒到五年，又買了輛寶馬。原來，她早就認準了做生意，壓根就沒有想着將來去打工，結果成了成功人士。比那些考上碩士博士的同學都有出息。”
大家發出嘖嘖的讚歎。
我說：“再和大家說個例子，浙江人和四川人都有勇氣和魄力。但思路不同，其結果卻截然不同。80年代的浙江農民和四川農民都屬於最早開始闖蕩的人羣。浙江農民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或倒賣點零用百貨，到處流浪做生意。四川農民闖蕩的方式是直接去廣東打工。
“30年過去了，浙江農民已經成了中國最富有的人羣，他們掌握了中國最棒的經商技能，他們的財富甚至可以讓他們的後代走出國門到歐洲去經商。而四川農民的第一代打工者已經退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續過貧寒的生活。而他們的晚輩循着父輩的足跡，繼續一窩蜂地擁擠到廣州接受老闆們的殘酷剝削。成爲社會最貧窮的一類人這說明了什麼問題，大家誰能回答出來”
大家沉思着，一時都沉默了。
“易總，你覺得這說明了什麼”有人問我。
我說：“這說明，由於父輩思路不同、選擇和行動不同，不僅影響自身，而且影響自己後代浙江農民的艱苦創業讓他們自己和後代徹底擺脫了貧窮，而四川農民辛辛苦苦打工換來的卻是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。”
聽我說完，大家又沉默了。
“易總，創業真的有了思路就可以了思路真的就能決定一切嗎”一會兒，有人問我。
我說：“要想創業，思路是先導，僅僅有思路當然是不夠的”
“那還需要什麼”
“決心”我乾脆地說。
“決心”
“是的，決心，創業需要決心，決心決定成效。”我斬釘截鐵地說：”浙江人有兩句話，叫做：寧願睡地板，也要當老闆。寧可作生意賺1000，不願打工賺3000。這樣的決心，決定了他們採取的行動，決定了他們的最後成功。只要有創業狼的思路，哪怕口袋裏只有100元，照舊可以創業成功。”
我說：“這話聽起來很頹廢很無能，很多浙江人出來做生意時，口袋裏有幾個錢不是靠雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢嗎你口袋裏只有100元，至少可以在街邊擺個地攤。冬天賣點襪子手套什麼的，夏天賣點蔬菜水果什麼的。資金充足一點後，可以搞個燒烤之類的。反正，錢再少，也能走上創業的道路，關鍵是你有沒有做創業狼的決心。”
說這話的人不由有些愧色。
我接着說：“說到不如做到，心動不如行動，有些人也想創業，但嘴勁大實勁小，心裏很矛盾。既有創業單幹的激晴，同時又擔心失敗。所以很多人思考了很長時間，最後還是決定等等再說。一月過了一月，一年又過了一年，歲月流逝，光陰不再。最終還是未能付諸行動。
“還有一些人，把希望寄託在依賴別人贊助上。盼望能遇上生命中的貴人。可事實上，這樣的概率實在是太少。碰上碰不上貴人是一回事，碰上貴人願不願意幫你又是一回事。不要奢望別人在你需要的時候第一時間站出來。必定誰都不是你的誰。
“其實，能幫助自己的人只有你自己。要自力更生。千萬不要忘記，別人手裏的傘不是給你遮雨的，只有你自己手中的這把，才能伴你走過風雨。我們希望有外援，但不能依賴它
“我說這話的目的不是
鼓勵大家立刻都行動起來辭職去創業，我是希望有立志創業決心的人學會選擇自己創業的良好時機，該行動的時候就要行動，過了這個村，沒有那個店當然，從我個人的角度來說，希望大家都不要去創業，都在這裏給我打工，但是，顯然，我也知道，這樣想是不對的，是自私的
“所以，我其實還是鼓勵大家有能耐有思路有決心的人自己去創業，你們發財了，我會爲你們感到欣慰的我祝願大家都能成爲大老闆，在成爲大老闆之前，先好好在這裏打工，積攢經驗，積累閱歷，積累第一桶金。”
大家不由又鼓掌。
“創業風險太大了，還是打工安穩。”有人說：“在這裏，海老闆張總對我們都很好，過安穩的日子還是不錯的。”
我笑了起來，說：“創業當然是有風險的，風險就是失去近幾年的預期打工收入，甚至破產後還得賠進去自己借的一部分錢。但能夠屢敗屢戰，從失敗中吸取教訓和經驗，經商水平與能力就能一次比一次高。逐漸融入經商人士的羣體後，眼界和經驗日積月累，總會有一個量變到質變的突破。收穫要比普通打工者大得多
“只要真正跨入生意門，將來的事業基本上一片坦途，錢也越賺越順，財富積累越來越多，自身的價值也能得到最大的體現。我看在座的各位都印堂發亮，說不定將來很可能就有幾位會成爲中國富豪級人物。”
大家都笑起來。
我又說：“當然，創業者特別是創業成功當上老闆的人，眼光要高。腳步不能到達的地方，眼光可以到達；眼光不能到達的地方，思路可以到達。因爲這決定企業的發展戰略，關係企業發展方向、路徑和未來。非凡之人必有非凡的精神；行非常之舉者，必有非常之心態。高明的人，它不僅能抓住機會，還能主動創造機會。