看見這些因爲眼前的利益便是興奮起來，交頭接耳議論紛紛的各個大姓的人，心中不由得略有些感慨，驃騎大將軍所言，真是一點都不差，熙熙攘攘，天下皆爲逐利人。
『諸位，諸位！』
諸葛亮微微咳嗽了一聲。
衆人這一次就配合很多了，紛紛停下了議論，專注的看着諸葛亮。
當然，如果說諸葛亮只是假大空的畫個餅，虛假的許個諾，並沒有說到實際的要點上，沒有掏出些真傢伙來，這些人依舊只是會哼哼哈哈，也同樣不會有什麼具體的行動的。
就見諸葛亮抖了抖袖子，掏出了真傢伙，諸葛不傳之密，舌戰之術……
嗯，咳咳。
『諸位，夫上古之時，人不過一二，物不過三四，百姓所求不過溫飽，所用不過遮蔽，故而百姓之所聚集，非求物之用也，乃求得生是也。』諸葛亮緩緩的說道，『春秋戰國之際，部落漸亡，七國各呈英豪，制霸於天下，民亦以十萬百萬，物亦以千種萬般，然百姓亦不得物器所用，何也？七國征伐所故，皆用於戰也。』
『秦制，勝戰之，然戰勝之後，亦敗也，究其根源，乃制也。』諸葛亮看着衆人，聲音平穩清亮，『秦制之敗，所因衆也，然勝於戰而不勝於民，制之頹也。故主公以秦制之前車爲鑑，思當下川蜀之弊，察社稷黔首之願，體諸位各族之困，所定此策，可謂利川蜀之百年也！』
衆人一聽，興趣更大，便是紛紛催促諸葛亮繼續說下去，卻沒想到諸葛亮擺了擺手，似乎就想要結束這一次談話的樣子說道：『然今觀之，南中各位似乎……呵呵，亮以爲，各位似乎並未意識到此事之要也，既不能主事，亦不能主謀，只是傳話一二，待決三四，言之又有何用？不如就此罷休，亮上書主公稟明南中各族之態就是！至於各位勞苦，不妨直至前院，亮令人送些錢糧草料，彌補各位跋涉勞頓就是。』
衆人一聽，什麼玩意？
這哪裏成啊？
就只是說了一個開頭，然後就說南中各姓不重視……嗯，確實之前有些不重視，但是這也不能怪南中各姓不是麼？誰都不想要聽忽悠，在沒有確定是不是忽悠之前，誰也不會多重視。
但是看這諸葛亮樣子，似乎不像是玩假的。
而且就算是玩假的，南中各姓也不是玩不起，大不了就又是什麼徵調啊，勞役啊，實在不行看在驃騎面子上多少給一些也就是了，但是如果說什麼都不知道，就這麼回去了，其他方面會怎麼樣不好說，但是到了家族之中，多半就會有個辦事不力的結果。
所以，怎麼說也要將事情搞明白，不是麼？
開幾句玩笑，起個哄是沒問題，可要是真擡屁股就走了，那就把人得罪了，這關係也就僵了。
所以不管是裝粗魯的爨立，還是真粗魯的孟獲，都是紛紛表示自己之前言語不當，諸葛從事切莫在意寬恕一二云云，然後其餘的人在一旁敲邊鼓，衆人齊聲附和，算是找了個臺階下。
諸葛亮笑意更濃，『也罷，亮就再說兩句。若是所言不妥，各位自便離去就是！』
衆人又是紛紛表示哪裏哪裏，心中則是肯定肯定。
諸葛亮豎立三根手指頭，『主公有言，天下之人，且不論貴賤，皆可分爲三類，一爲產，二爲運，三爲用也。產者，乃生產也，天下東西南北，各地之產業，農林牧漁礦，皆爲產也。運，乃行商坐商，以及橋樑道路，走街串巷之貨郎等，皆爲運者也，取其從產地運至民宅之意。至於用，那就簡單了，天下之人，無人不用……』
就像是看一場電影電視劇什麼的，很容易，看的聽的時候似乎沒什麼問題，可是要看完了聽完了複述出來，就不容易了。
諸葛亮說道：『上古至大禹，部落之人多矇昧也，兼顧產、用二者，無需運者，何也？該因產物極少，部落之內不足其用也。即便是偶爾多產之物，也由部落首領指派就是，養老愛幼，部落之人上下齊心，共赴患難，此等之時，可謂「能者多勞」之期也。三皇五帝堯舜禹，莫不如此。』
人各有愛，有人喜歡這個，有人喜歡那個，但是歸根結底，大都是需要花錢的。
至於有人說不喜歡錢……
那一定有喜歡什麼比錢更重要的東西，比如，權柄。
在座的都是南中大姓，考慮的問題自然不是發愁每天喫什麼穿什麼，因此諸葛亮說了這番話之後，衆人便有人點頭附和，雖然說這些話方纔也略有提及了，但是諸葛亮這麼一說，似乎更透徹了一些。
『「能者多勞」之時，上下和睦，部衆均分，固有大禹治水，三過門而不入也，天下之所唱。然亦有弊也，』諸葛亮繼續說道，『部落生死，全系能者一身，「昔堯德衰，爲舜所囚。舜囚堯，復偃塞丹朱，使不與父相見也」，可見一斑。』
堯帝並非要將部落交給舜，而是要給自己的兒子丹朱。可惜後來卻被舜發動政變給囚禁致死，而他的兒子丹朱也被舜給流放了。後來的舜禪讓給禹也不是真的，按照《竹書紀年》的說法，舜也並非主動傳位，而是被權臣禹放逐遠方而死。
《韓非子·說疑》有云：『舜逼堯，禹逼舜，湯放桀，武王伐紂；此四王者，人臣弒其君者也。』由此可見《竹書紀年》裏面關於堯舜禹傳位的說法也並非是一家之言……
『自夏商周制春秋戰國，便又是漸變，「能者多勞」之期，變爲「能者多得」之時也……』諸葛亮緩緩的說道，『此時，天下生靈得衆也，所產益多，餘數皆爲上所用，賜予能者，固有分封之地，食邑之所。』
『勞而不得，非人所願也，時短尚可，時日一久，必然疲憊。』座下之焦璜點頭附和道，『子曰，「不患寡而患不均，不患貧而患不安。」此均之意，非爲簡單平均，而是各得其分，正合此「能者多得」之意也！』
『對，焦兄所言甚是！』
『對啊，時代變了……』
『……』
衆人嘰嘰咕咕，發表自己的見解和看法。大部分都是贊同諸葛亮的說法，畢竟他們都是『能者』，自然是要維護『多得』。