錢莊外面貼了告示,讓有資歷,能控制貨源的布商來參加採買。
第一輪篩選後,剩下的十餘人被帶到了錢莊的後院。
唐仁在,但商人們憑着敏銳的直覺發現坐在邊上的那個男子看着更有趣一些。
那個男子就坐在那裏看書,壓根沒擡頭。
敢在唐仁的面前這般不給面子的,至少得是個樞密副使吧?
商人們笑着行禮,看着更謹慎了些。
趙曙放下書,瞟了這些商人一眼,然後又低頭看書。
唐仁說道:“此次宮中採買薄紗由我錢莊來主持,諸位都是大宋有名頭的布商,某把醜話說在前頭,但凡弄虛作假的,一律重罰,這一點會寫在契約裏。”
“是。”
於是大宋版的招標就正式開始了。
唐仁說了一下需要的數量,最後說道:“出價吧。”
一個商人看了趙曙一眼,乾笑道:“兩貫錢。”
唐仁淡淡的道:“兩貫錢,太貴。”
那商人說道:“去歲宮中採買的薄紗也是這個價錢,真不貴。”
唐仁冷笑道:“某走南闖北多年,什麼沒見過?某在夏季之前也會給妻子買薄紗……你等以爲某是個傻子嗎?”
那商人乾笑了一下,邊上有商人說道:“一貫八百文!”
“你在把某當做是傻子嗎?”唐仁是真怒了,“一貫錢,不足陌的最多也就是八百多文……”
第三個商人起身道:“唐判官,某出一貫七百文。”
這個算是有了些誠意。
唐仁微笑道:“還是貴。”
那商人苦笑道:“一路運送過來需要不少耗費……”
“某有一話。”唐仁說道:“一貫七百文確實是市價,可那些人能買多少?宮中本次要買多少?所謂薄利多銷,這個道理你等難道不懂?”
有商人說道:“此言有理,數目多了,自然掙的多,某出一貫……四百文。”
這個降價力度比較大。
趙曙心中微微讚許,覺着唐仁洞察了這些商人的底氣,能力真不錯。
“這是一個很好的開始。”唐仁笑道:“一貫四百文……還有一事,諸位做宮中的生意,是做一次,還是想長期做?”
“當然是長期。”
“宮中要貨多,而且給錢爽快,我等當然願意做宮中的生意。”
唐仁點頭道:“如此誰出價低,下次宮中優先選他。”
嘖!這手段是一個接着一個啊!
趙曙不禁想笑。
一陣沉默後,有商人咬牙切齒的道:“唐判官,一貫兩百文,這個價錢您該知道不容易,再少就沒法掙錢了。”
唐仁點頭,“這是個誠心的,某記住你了。”
那商人馬上就紅光滿面的,看着洋洋自得。
“如此某……”
他起身準備接受中標的榮耀,唐仁壓壓手,示意他坐下。
“還有事?”
一貫兩百文這個價錢真心不容易了,所以沒人覺得還有更好的價錢。
唐仁嘆道:“做生意難,真的難。進貨你要當心被騙,得小心翼翼的驗貨。最後還得一路辛苦的拉回來售賣。售賣也不簡單,同行相爭,你得做到最好才能掙錢……商人真是不易。”
“做生意,誰最厲害?”
唐仁的問題讓商人們都笑了起來。
“當然是沈龍圖,他做生意的本事,咱們拍馬也追不上。”
“對,他數次出手,都是發前人所未發,合該他掙錢。”
“可沈龍圖掙錢還有些緣由。”唐仁含笑說道:“比如說招牌,當年他取店名爲暗香,女子的東西最是合適不過了。爲有暗香來,一聽就覺着幽香撲鼻,讓人嚮往,於是大賣。
其後就是大力丸,大力丸聽着不好聽吧?有不少人覺着該取個什麼冷香丸的名字,一聽就雅緻。可大力丸是給誰喫的?百姓!你取個雅緻的名字百姓能買賬嗎?不會!”
衆商人都屏住呼吸,仔細傾聽着來自於沈安的經商祕籍。
唐仁也漸漸進入了狀態,“做生意你得弄清楚客人的心思,照着客人的心思去做,比如說咱們賣布料,普通的百姓用,自然無所謂,你叫做大力布都沒問題。可綾羅綢緞呢?難道你也能叫做土布?那些貴人聽了誰會買?”
“好!說得好!”
“正是如此啊!”
“一番話讓某茅塞洞開,果然是沈龍圖。”
唐仁壓壓手,“那麼咱們能取什麼名字?”
衆商人都相互對視,笑的很是矜持。
若是唐仁給出了個好名字,那算是誰的?
誰也別想獨吞!
唐仁淡淡的道:“若是你家的綾羅綢緞掛着一個皇室專用的名頭,會如何?”
衆商人都興奮了起來,“能用這個名字?”
“當然能。”唐仁大包大攬的道:“官家仁慈,知道你等不容易。但凡給皇室供貨的人,咱們酌情推出皇室專用這個牌子。”
“能用多久?”
“給皇室供貨到何時,就能用到何時,一
旦中止,招牌也必須中止回收,否則皇城司拿了人,就別後悔!”
這就是專屬使用權!
那些商人呼吸馬上就急促了起來。
若是說貢品那真是不少,可貢品指的是某種貨物,那貨物不一定是最好,只是皇室需要這個東西拿去變賣換錢而已。
而皇室專用這個性質就不同了。皇室用,還是專用。貴人用的東西,你說好不好?
錢莊弄出了一個皇室專用的名頭,還允許掛牌,這個誘惑力真心的大。
一個商人舉手,“一貫一百文!”
這是豁出去了!
唐仁讚道:“大氣!還有沒有人出價?若是沒有,治平五年皇家專用薄紗的牌子就是這位的了!”
“等等!”
一個商人滿頭大汗,大抵是在天人交戰之中。
“某……某出一貫!”
唐仁讚道:“這不只是大氣,更是忠心,忠心耿耿吶!”
“誰還出價?還有誰?”
唐仁面色微紅,興奮的道:“人一輩子能有幾個光宗耀祖的時候?掙錢再多有何用?到了地底下祖宗問你可曾光宗耀祖了,你壓根就無言可對。可若是你拿到了皇室專用的牌子,以後見到了祖宗,你儘可說某曾經賣了東西給官家……官家賞賜了某一個牌子。