八樓中餐廳“清樽紅燭”的“三元”包間,是劉仕雯會客的常用房間,並沒有讓四人久等,莫斯科的客人們就在漂亮高挑的服務員的帶領下進了“三元”。
領頭的是位身材高大氣度不凡的中年男子,劉仕雯率先站起來向他伸出芊芊玉手,男子輕輕握住,舉到嘴邊輕吻一下,用漢語說道:“你好,你真美我就會說這一句,謝謝”
房間裏所有人都笑了,大家分賓主依次落座。男子叫安德烈。庫茲涅佐夫,米拉就知道他祖上一定是鐵匠出身了。庫茲尼佐夫是“鐵匠”的意思,俄羅斯人有的是以祖先職業爲姓氏的。俄羅斯人姓名都含有有中間姓,一般是父親的名字,這樣未免太長了,自動略去除了安德烈,還有和張凱文做業務的俄方銷售經理瓦連京,一個女助理安娜,30來歲金髮碧眼性感撩人,一個20多歲的年輕小夥翻譯,英語很地道,中文就很一般了。
各自介紹完畢之後,琳達就招呼開始上菜。清樽紅燭以粵菜爲主,琳達考慮到俄羅斯客人,又加上幾道東北菜,還有一個用來應景的俄羅斯大列吧和冷切哈爾濱大紅腸,酒除了香檳跟價值上千美元的紅酒,又加上了伏特加和高度二鍋頭。雖然顯得不倫不類的,但也盡顯主人的熱情跟細心,客人們還是很滿意的。
俄羅斯人跟天朝人某些地方相似,比如喜歡在酒桌上談生意。一桌子盡是賞心悅目的美女讓人胃口大開,再加上劉仕雯和琳達都是久經沙場長袖善舞的職場女強人,賓主之間氣氛倒是十分融洽。
安德烈不能示弱,趕緊隨上,一杯伏特加也倒進嘴裏,跟喝水一個樣。其餘人也都舉杯放在脣邊意思了一下。
劉仕雯這一杯酒就是試探的,她看到安德烈喝酒的架勢就知道碰上酒暈子了,跟這種人談生意有好處,他們往往很豪放,很多細節用酒就可以談成,壞處是要是陪酒陪得不盡興,那就有可能事倍功半了
劉仕雯之前找的俄語翻譯是個酒量頗大的年輕小夥,可惜臨時出差只能把柳米拉抓了壯丁,這就直接導致劉仕雯這裏除了酒量還算過的去的張凱文就只有四個女孩,酒量的比拼上可就落了下風了。
好在安德烈是來誠心實意談生意的,沒有想用酒來爲難女人的打算。之前雙方的銷售經理都已經談得差不多了,這次就是兩位老總拍板商定細節。他和劉仕雯交談的熱烈,米拉就忙得顧不得喫菜,一會兒俄語一會漢語的說個不亦樂乎,有時對方翻譯反應不及時,米拉也幫忙說了。
進行到一半時,雙方首領對讓利點的問題爭執不下,在往俄羅斯出口中低檔皮裘上,安德烈認爲中方肯定還能讓至少讓7個百分點,劉仕雯死咬不鬆口,最多讓2個,而在進口俄羅斯的高檔皮裘上,劉仕雯堅持讓俄方讓利12個百分點,安德烈直接快跳起來了,咬牙吐血的只讓利5個百分點,雙方競爭激烈,就連雙方的銷售經理和祕書都開始有了爭執,一時之間氣氛就有點僵硬。
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