這一點,蘇伊水很瞭解,在此後的幾年,經常可以聽到某些富二代的因爲從小就過着奢侈的生活,根本不會經商從商,從而把自己的家產敗的精光的事情。因此她並不奇怪,只是覺得趙玲玲所說的話語其中,是話中有話。
“沒有錯,你們根本沒有聯想過那些東西,這就是教育的缺失從而導致的孩子們的大腦形同虛設,不知思考,不知在深層次去探究一下事實的真相和隱藏在其中的某些不可告人的事情。”
“趙總,你爲何要和我們說這些呢”蘇伊水很疑惑的看着趙玲玲,她把話題扯得好像有些太遠了點。
“其實一點都不遠,如果我們的品牌和其他的品牌一樣,都是以化學合成的話,我大可以不必考慮這些事情,而雪萊則是偏偏以古典美容祕方配方爲主導和主打,我就不能不過問了。”
“其一呢,正如喬伊娜所說,太過廉價和大衆化,雖然能夠吸引眼球,做足了噱頭,但是長此以往的話,根本沒有發展空間。而這其二呢,則是更爲嚴重的課題,就是原材料的問題。不僅配方很多,需求量大,而且每一款配方的價格都不便宜,依次積累的話,會消耗掉大量的不必要的投資的。正所謂不當家不知柴米貴呀,你們在美利堅瀟灑的時候,我就在考慮這種事情呢。”
“我們纔沒有瀟灑呢。”蘇依柔嘟着小嘴表示抗議。不過抗議的聲音連自己都覺得沒有底氣。
趙玲玲衝着她擺擺手,“之後我就回來了,和那些小丫頭們一起回來了,然後你們也知道的,我做了一件相當勁爆的事情,就是你們所知曉的,脫離x.s創立擴大雪萊的規模,我想這些事情不需要我再闡述了。”
“之後,我靜靜的思考了三天,這三天的時間裏面。我認真的考慮了關於雪萊的幾乎所有層面的事情,這是一個管理者的任務和使命,從這之中我發現了很多問題。”
“拋開那些小丫頭不談。因爲這些小東西和你們一樣,小巧靈活腦袋好使,只要恩威並施,是很容易融入角色之中的,所以我就把她們交給了相關的負責人。剩下的事情,就放在企業本身的事物上了,這裏面就要涉及到兩方面的問題,其一,人力資源生產方面,其二。商品的問題上面。而第一點根本沒什麼好說的,也不歸我負責,那些事情只要交人力資源處去負責就好了。而且同樣的生產機器流水線,哪怕是換了一些人生產,原料配方擺在那裏也不會出現什麼問題的,所以,這一點我就可以將其忽略掉了。餘下的,就是最關鍵的商品本身的問題上了。”
趙玲玲滔滔不絕的講着。兩姐妹充滿着渴望的等她繼續講下去,聽一位知識豐富,考慮的事情廣泛的企業領導者授業解惑,這是一種享受,更是一種前輩對後輩的教育。
只是有那種想法,卻沒有創意,只是有一股熱情,卻是去蠻幹,只是想有訂單,卻因爲一點小數字就沾沾自喜。回想起來自己的所作所爲,的確很可笑。
蘇伊水不僅汗顏,多虧當時碰到了趙玲玲這位大福神,也多虧這位大福神站在了和自己相同的層面而不是對立面,要不然的話,自己會敗的一塌糊塗,恐怕現在已經是被從商界掃地出門了。
只是狂熱是辦不成大事業的。
“你們可曾知曉,中藥爲何沒落嗎”趙玲玲既上一個問題之後,又拋出一個更加莫名其妙的問題。
兩姐妹達成了默契,直接等待着她的回答。
“那是因爲需要配製的藥材多,藥效也不如西藥那麼明顯,而且,配料之中稍稍有一些誤差都會造成慘重的局面,那簡直就是在刀尖上跳舞一樣,藥渣的數量要遠超過成品的數量當然也是原因之一了,後來,在清末之後,國內敗落,西方入侵,所造成的局面就是西藥的統治地位牢牢的佔據多數,而中藥,恐怕只有那些老傢伙和中醫藥大學的學生們知道一點,換做你們的話,恐怕連接觸都從來沒有接觸過。”
兩姐妹靜靜的聽着,她說的完全正確。
“所以呢,我們通過類比的形式就可以看出,雪萊的美容配方在前進的道路上將會有多麼艱難了,據不完全統計,這只是我從各種渠道打聽來的數字,國內的大型商場超市採購商等對雪萊的關注度並不是很高,也許給老人家的某些薄面和某些原因的關係,恐怕連這點客戶都難以挽留住呢。”
“佰草集。”趙玲玲輕輕的吐出了三個字,這三個字所代表的含義,她們全都很清楚。
“沒錯,就是佰草集。”趙玲玲重複了一遍。“這個和我們很類似的,以中藥配方爲主的美容企業,而如果你們仔細的去分析一下,哪怕是查一下百度就會發現,佰草集是以中藥配方爲主並且加入了現在科技改良的先進生產工藝的品牌,記左面這一段話,很重要的。要是隻是以中藥配方的話,恐怕根本不會有現在的成果。”
兩姐妹靜靜的聽着,現在她們才切實的體驗到,這個貌似耄耋之年的老人家的真正的恐怖。
“所以,在我分析過了雪萊的配方,包括在美利堅出售的配方之後,發現了企業內部的最大漏洞所在,原來就在這裏啊。”趙玲玲大徹大悟的表情。“古典美容祕方好是好,擁有巨大的噱頭宣傳力度口號和聲譽名氣,但是缺點更是顯而易見的,和中藥是完全一致的,換而言之,中藥就是古典美容祕方的另一種表達方式,這就是我問到你們的那一系列事情了,你們考慮過嗎你們真正的研究過嗎恐怕從來沒有過。”
說道這裏,她用目光盯視兩姐妹,真是令人汗顏啊。
“拿來主義,要不得哦。只是照搬原封不動,會跌的很慘的,這也多虧初次體驗銷售的渠道是在美利堅,而不是國內。恐怕在國內是沒人會買賬的。”
聽君一席話,勝讀十年書。真是不假。
現在蘇伊水纔開始認真的反思一下,自己究竟是怎麼了爲何那麼的深信不疑,爲何從來沒有深刻的去探究過其中所隱藏的事情呢。
“這下子明白了,我們再回到原來的話題上。”趙玲玲又用手指了指蒸餾瓶。
此時的兩姐妹,已經無力了,或者說是,因爲自己的慘敗而無地自容了。作爲一名管理者真是大大的失敗,只是想要去把商品推銷給喜歡的,想要的,渴望的消費者們,卻從來沒有想過從深層次去探究生產更好的東西來。而對於在海外的宣傳上,幾乎是耗盡了心思,卻是對在原料上的採購,成品的出產量等完全視而不見。只知道將錢投入進去,其他的事情什麼都不管了。。。
汗顏哪,失敗啊。
“好了好了,你們不必心中自責了,畢竟都是孝子嘛,要是你們的思維方式能夠超過大人的話,那麼世間就沒有大人生活的土壤了,雖然有神童,那也只是少數啊。”
“不不,趙總,從商是不看年齡大小的,商界給每個人的機遇都是一樣的,不會看人下菜碟兒的。”
“說的沒錯,有這份覺悟就是好的。好了,我就給你們詳細說一下這提取技術。”趙玲玲把玻璃容器拿在手裏,伸手攪動着已經凝固的玉紅膏固體。
而聽到趙玲玲的一席話的教育之後,兩姐妹完全是一副恭敬洗耳恭聽的姿態了。真的,自己當時的舉動現在看起來,的確是太嫩了,太幼稚了,自己還想要大言不慚的和玉蘭油歐萊雅去pk呢,恐怕一個回合都沒到,就敗的體無完膚了。
“思維方式轉變的第一步,就是從原料進行提純。”趙玲玲晃了晃量杯裏面的固體,“如果是不純的固體的話,這裏面就不會如此的特性了,而是會產生大量的雜質,降低品質的。”
“這一點就和我們的想法完全不一樣呢,一般人只會考慮從成品去提純的。”
“所以說,趙總不是一般人啊。”
“這是正常人思維啦,能夠從事商業經營並且都會取得一定成就的人,都會有一些異於常人的思維的。”趙玲玲正色道。
兩姐妹不再多加言語。
“而原料的浪費之嚴重,都是一股腦的放到了裏面,那是極大的浪費,所以商品本身的出產量很低,也是情有可原了,萬幸的是,李曉的生物科研團隊發明了化學原料,只要把這種物質放入到每一種的原料之中,就可以將雜質渣滓樹葉泥土等附着物除掉多數,原材料雖然也會受到一定的損失,但是和製作成成品之後的消耗量進行比較,就顯得微不足道了,這樣的話,我們用同等量的原料,生產數原有數量數倍甚至更多的成品出來,這就是生化科技團隊在其中起到作用的第一步了。”
“第一步還有其他步驟嗎”蘇依柔問道。
“當然,這只是開始而已,其後的工序,我再和你們慢慢說來。”看更多 威信公號：hhxs665