“你們兩個,也找個椅子坐好了,聽我給你們詳細講解一下哦。”
兩姐妹向四周看了看,只見在一側牆角的位置上還擺着一些歐式椅子,就一人拿了一把,坐在了趙玲玲的身邊。
“先考你們一個問題,你們說什麼樣子的女士更喜歡化妝品呢以及喜歡什麼價位的呢爲什麼”
“喂喂,這是一個問題嗎明明是三個嘛。”
“這是一題三問嘛,來,老人家我等待你們的回答。”
“喜歡化妝品應該是不分年齡的,凡是愛美的人士都很喜歡的。愛美是女人的天性嘛。”
“因爲女人是愛美的動物嘛。爲了討取異性的歡心和。。。”
“和同性的妒忌嗎哎”兩姐妹說道此處,相視一笑。
“沒錯,說的很正確,我們只是普通人家出生的,據說在南亞歐洲的某惺室家族,從小就要對未來的小公主進行化妝培訓形體訓練呢。練就模特步和端莊典雅的儀態。”趙玲玲說道。
“那麼第二個問題呢你們說說看”
“什麼樣子的女士嘛,這個有點困難,應該說和第一個的回答是一樣的,只要是女人沒有不愛美的,沒有醜女人只有懶女人,這句話說得最恰如其分哦。”蘇伊水說道。
“喂喂,趙總,問這些有什麼意思嘛,和我們的處女作有任何關係嗎真是浪費時間。”
“哎呀,好疼。”在蘇依柔捂着腦袋叫疼的時候,趙玲玲收回了手掌。“當然有關係了,老人家我怎麼會做無緣無故的事情呢。老實兒回答。”
“好好。也不要打人嘛”蘇依柔揉着腦袋。“我覺得嘛,更喜歡愛美的女人,應該是事業有成的那種的。”
“錯了錯啦,這種事情和事業的確有一些的關聯,但是不全面。”趙玲玲晃了晃手指。
“確切的說,應該是在青春期末期,馬上就要到了生命交接點的這段時間內,是最喜歡愛美的時間。因爲這一段時間之中,肌膚開始呈現頹廢老化的態勢,最需要保養和滋潤。一般人會選擇用化妝品和美容院去延緩青春,而美容院呢,確切的說。即使你辦了年費年卡,也會價格高昂的,一般人消費的話,會感到肉疼的,尤其是以大衆的生活水平來說。就要節衣縮食好久纔可以辦到,而那些能夠傍上大款的,甚至是事業有成的女士,就不會有此方面的困擾了。”
“儘管這麼說,看起來美容院甚至是大型的美容機構,也都存在着美容整容失敗的風險。輕則造成損傷,重則毀容,但是爲什麼很多人還選擇用這個渠道呢。原因就是見效快,迅速恢復也快。像是廣告中所說的,補充維生素c可以美白,那麼你會選擇這種方式嗎雖然可以,但是要花費幾十年甚至更長的時間。而且你只能是白一點點而已,誰會選擇呢”
“所以。根據性價比考慮,美容院美容機構無疑是首選,但是高昂的費用和巨大的風險也讓很多人望而卻步,同時,美容院和美容機構之中的商品本身也存在着各種威脅,有的甚至是三
無商品。所以,真正保險起見的要數美容化妝品了。在我說的這個年齡段的,和徐娘半老的時候,都是很愛美的。”
“徐娘半老的時候爲何還要呢”
“爲了風姿猶存嘛。守住自己最後的那一條防線嘛。”
“呵呵,說的不錯。在這個時候,肌膚的頑疾問題已經不是能夠通過化妝品之類的能夠解決的了,所以更多人選擇的是美白護膚遮瑕系列的維持自己的形象,一旦接觸到某些東西的時候就會原形畢露了。”
“真正素面朝天的,應該很少很少。”
“的確,以東方人本身的膚質而言,可塑性很小,而且本身就屬於三種肌膚乾性肌膚油性肌膚混合肌膚的類型,以及飲食水土陽光氣候環境氣溫等的影響,想要在素顏狀態下就有完美無瑕膚質的,幾乎是少之又少。老人家我,就是個例外哦。”
“哎與其這麼說,不如說是幾十年來被中草藥喂出來的皮膚。和慈禧似的。”
“嗯你這麼說沒錯了,皮膚的問題如果通過古典祕方來解決的話,的確會效果很好,中草藥的特性就是如此,短時間之內想要見效的話是不太可能的,但是長時間的滋養滋潤,效果會很好的,唐時的楊貴妃,清末的慈禧,都把很多心思花在打扮上面,因此即使是用某一種偏方祕方,長時間的滋潤的話,效果也會很棒的。”
“所以呢,回到現在的問題上面來,其實這個問題的最確切的答案,最喜歡化妝品的應該是在18到30歲左右的,以及徐娘半老40歲左右的這段時間內的女士們,而價位呢,也是根據不同年齡段不同的羣體,有着不同的定價方式,稱爲階梯定價。總體來說,消費者的羣體有三種。”趙玲玲像是一名教授一樣,把自己所積累得到的知識,如數的傳達給兩個女孩。
“學生也分爲幾種類型,一種是普通學生,大衆化的學生,她們的學費日常生活費用來源主要都是父母,因此花費的多少也都會由父母嚴格控制,即使想要買化妝品也不會選擇價位很高的,大概在百元之內就可以買到的。而且由於這個羣體的特殊性。她們也會對商品的挑揀很厲害,要求比較高,既要可以補水的,又要美白的,還要日常滋潤,長久保持的,反正就是要求很高的那一種,想要適合心意,並不太容易。一般她們會選擇某些名牌商品在促銷,或者說是快要到期了大甩貨的時候購買。錢包並不充盈。”
“學生的第二種,是已有男友的那種類型,這樣的本着自己性別優勢的天性。發揮發嗲撒嬌的性格,會坑自己的男友,選擇一些平時只能夠在展櫃裏面觀望的商品,而男性,本着自尊和麪子。多數都會給女性選擇她們想要的東西,前提是自己能夠承受價位,男性喜歡討好女性,因此多數都會選擇購買,要是因此和女友鬧得不愉快,甚至是分手的話。那就太不值得了。”
“果然,戀愛會讓男人的大腦中毒哦。姐姐,你說是不是”
“哎幹嘛問我”
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“好了好了。你們先別打岔,聽我說最後的一種。”
“這個我知道我知道。”蘇依柔連忙舉手,表現的很活躍。“就是那種自身清高,有一些姿色的那種類型,自以爲男人都會圍着自己團團轉。被學校年級和班級視爲女神的那種的,本着自己天生的基因優勢。非帥哥不看,非美男不追,非有錢的不嫁的那種類型的。”
“沒錯,繼續繼續。”趙玲玲笑容滿面的看着蘇依柔,這個小丫頭分析的很正確嘛。
“像是這種類型的,要是被甩的話,會很鬱悶連續幾天不喫不喝,甚至會絕望,進而。。。”
“妹妹,你扯遠了,不是分析美女心理的。”
“哦,抱歉抱歉哈。這種呢,就是兩種極端了,一種要是被愛着被寵着被男人暗戀着,只要放出相關的信息,就會有某些傢伙屁顛屁顛的親自給買來並且奉上,覺不需要多說一個字。”
“嗯嗯。沒錯沒錯,還有呢”
“還有嘛”蘇依柔擡頭想了想。
“還有就是,要是被自己夢中情人甩掉的話,會消沉失望但是又一直自恃清高,不屑於對其他的看不上的貨色進行交往,甚至連看都不樂意看,當然,更不會接受對方的邀請和禮物。”蘇伊水也認真分析了一下。
“那這樣的話呢”趙玲玲問道。
“這樣的話,自己會以轉換心情會其他理由爲藉口,把自己所中意的東西買回來,含着淚一個人用。”蘇伊水做出了誇張的表情。
“沒錯,表現出自己的堅強,是不是”
“嗯。”
“還是火候差一點啊,伊水。你說的沒錯,不過,以老人家多年的經驗來看,自恃清高以爲自己是班級學校女神的那種,也會在鍾情的人甩掉自己之後,因爲趁虛而入,會接受某寫不上的,但是在某些條件有優勢人的交往要求。不過,因爲從骨子深處的驕傲之情,她在短時間之內恐怕是無法接受對方的,但是對方饋贈的禮物,是會果斷的接受的。”
“這麼多的類型,聽起來真是頭疼啊,趙總,當年你上學的那個時候,是不是就是女神級別的呀”
“不對。我屬於接近於透明人的那種類型。也正是因爲這種原因,我纔會在美容化妝品行業爬的這麼高啊。”
想想也是,要是美豔如花的那種,早就選了一個有錢的大款嫁了,即使生活不幸福,也會守着一大堆錢度過餘生。任由年老色衰。
而縱觀領導人和很多有名氣的人,都是貌不驚人的。也正是因爲如此,很多才會成爲有名氣的人。
“女人,真是一種麻煩的動物啊,光是分析心思,就分爲這麼多的類型呢。”蘇依柔以手捂頭,很是懊惱。
“這叫做消費者心理學,只有瞭解了她們的思維,我們才能更好的定位銷售,不是嗎好了,黃金週的促銷方案,全在這裏呢。來,看看老人家制定的有沒有什麼紕漏”
趙玲玲的目光向牆壁上貼着的表格看了過去。看更多 威信公號：hhxs665