銷售部經理李浩然和張美芝夫婦,她們對視了一眼,本着女士優先的態度,張美芝打開了面前的話筒。
“我說一下,趙總,現在我們的銷售環節存在一些問題,雖然都是並不很嚴重的零星的問題,但是一旦累積起來也會形成一個大事件的。首先我們先來說一下眼前的這個問題,據現在的專賣店和精品店等地方的不完全統計和抽調反饋的結果來看,市場部所說的事情是千真萬確的,雖然雪萊在其他的品牌之中的較量環節上只能是新生代,但是卻屬於一舉成名的那種類型,醇香套裝給很多人帶來了深刻的印象,即使是在最近的一個階段,價格不再優惠,反彈回到了正常的188元一瓶的價格之後,來購買和詢問的消費者仍然很多,當然美白系列也不例外,唯獨蛾眉系列商品,銷量一直有點難以啓齒,而市場部所統計出來的確切的數據是6984件商品主要都是在促銷的一段時期和熱度未退的十月份銷售出去的,根據在官網上的跟蹤反饋調查結果來看,有64的消費者對於蛾眉系列所表現出來的是不滿意的態度,其主要的反饋所在的範圍是配方方面的問題,佔到了反饋之中的80,其中有一些消費者更是惡語傷人,說我們賺錢的花樣太豐富了,隨隨便便把人所共知的配方簡單的加工了一下,裝到了瓶子裏面就可以賣上了幾百元的高價等等諸如此類的話語。”
趙玲玲聽到這裏,冷冷的笑了一下,什麼時候國內的消費者們變得這麼聰明瞭
“還有其他的一些。。。”
“那些就不用多說了,說說你的意見吧。”
“我的意見和市場部經理一樣,放棄蛾眉系列。”
“說說你的理由。我不希望聽到你和他是相同的意見這句話,作爲銷售部門,必須要有自己單獨的思考模式。”
“是的。總裁,我也正要說道這裏。”張美芝站起來來到幕布的邊上,拿起遙控器按了一下,剛纔的柱狀圖像消失了,取而代之的是一個帶有箭頭的表格。
“從兩個方面我要闡述一下放棄蛾眉的理由,剛纔市場部所說的的確是一個方面,但是和我的理由比較一下。就屬於比較膚淺型的了。”
李浩然瞪了她一眼,哪有像你這麼說話的。
張美芝不以爲然,她用眼角的餘光看了一下李華,他是一付洗耳恭聽的模樣。一點生氣的意思都沒有。
“首先我要說的是,這裏。”她用手指了指幕布上面的原料提純精煉技術這個表格。
“李響先生不愧是一位偉大的謀略大師。他從陰極陽極的化工產品提煉的技術引入到我們的生產線之中,可謂是突破性的進展,但是消費者卻並不領情,因爲這些事情和她們並沒有直接的利害關係,在消費者的眼中,只關注兩點。其一是價格,其二是效果,在第二點的基礎上,還會衍生出另一點,第三點,那就是名氣。而蛾眉系列在這薪面做得都不夠完美,三點之中無論那一點都沒有讓她們得到認可,所以我只能稱之爲失敗的產品,而第二點。從銷售部門最終環節來考慮,也就是數量上。這毋庸置疑的是失敗的產品,和其他兩個套裝系列比較一下,銷量少的驚人,還有一點我也要說明,就是我們喫力不討好。所以本着這幾個因素,我覺得蛾眉系列並不成功。”
“嗯。”趙玲玲點了一下頭,她又轉頭向李雪見看了看。
“我沒什麼好說的,總裁,在生產環節上來說,蛾眉系列和美白煥膚系列一樣,兩個步驟就可以完成,而醇香系列還需要進行原料的提純融合匯聚等一系列複雜的步驟。相比之下,它就要複雜一些了。”
“李先生請你注意,我們是企業,你的那些步驟雖然很重要,但是我們只關心最終的銷量問題,生產步驟固然重要,但是如果賣不出去的話,也是白搭,這好比一名即將參加高考的學生,平時的成績都是優秀,但是在高考當天掉鏈子了。”李華說道。
“你說的沒錯,我們都是屬於地下工作者,對於他人來說是不會去關心的。”
“沒錯,我也是啊,你們風光的時候我還邋邋遢遢的呢。”李響撓了撓頭。
三李在場,場面從不冷場。
“你們的功勞都很重要,我是不會忘記的,說說你的建議吧。”趙玲玲向李雪見詢問他的建議。
“既然多數都不贊成,我也沒什麼好說的了。”
敢情
人事部趙玲玲直接掃過,因爲無論如何八竿子打不着的事情,怎麼生產銷售環節也涉及不到他的方向上吧。
她又把目光投向房間裏面的其他幾個人。
歐陽美美,是自己的祕書,只有聆聽權沒有發言權。
還有幾位都是從s大學來的實習生,因爲是要見證一下雪萊的日常工作,所以特意讓她們前來參觀。
“哎”趙玲玲哎了一聲,看到這些年輕的臉,她想到了一個辦法。
“幾位,你們都是實習生,肯定在我們促銷的時候也曾經見證過吧,你們其中有沒有人購買過我們的商品呢”
“我,我也買過。”幾個女孩紛紛給出了肯定的回答,連兩個男孩子也舉起了手。
“那麼說說看,我聽一下你們的建議。還是女士優先,你先來吧。哦,不用站起來坐着說就行了”
“是。”側坐的一個實習生站了起來,聽趙玲玲的話之後又坐了下去。
“大家好,我是01級的學生郭娜,在此我闡述一下我對貴品牌的商品購買的過程和心得。”
她明顯有點緊張的味道,在坐的幾位都不出聲的笑個不停。
這恐怕就是在國內作爲一名學生的症狀吧,只有徹底的離開了那個地方並且經過了社會的磨礪之後,身上的那種味道纔會逐漸的消散。
郭娜介紹了一下自己的購買數量和心得,在十一期間s大學是一個很強大的促銷平臺,價格也才88元而已,所以她把平時積攢的零用錢在三個套餐之中各自買了一份,三個套餐下來,刨除掉零頭以及享受繼續打折促銷的優惠,她只花掉了240元。三個套餐系列她着重使用了醇香系列,因爲她無論如何都無妨忘記那種味道對自己所產生的影響。而把美白護膚和蛾眉系列郵到了家中,送給了自己媽媽和表妹使用。雖然嘮叨是不可避免的,但是媽媽還是很配合的使用了蛾眉系列套裝,並且電話告知了她的使用心得,總的來說,效果只能稱之爲一般般而已,並不能說好也不能說差,膚質並沒有明顯的變化,因爲歲月所帶來的膚質也沒有發生明顯的改善,而在看到了配方和仔細查看了一下實際的膏體之後,媽媽覺得女兒上當了,因爲這種配方的東西隨處可見,她們自己甚至就可以通過中藥進行配方出來,而在包裝瓶上印的很醒目的採用先進的精純提煉技術,品質更優秀的話語,無非就是一個萬金油樣的東西,騙一下小女孩還可以,想要偏中藥世家嘛,可是不可能的,無意之間就把蛾眉系列給否決了,再結合一下市場的銷量數量,她是一個細心的人,通過上網到購物街網站進行逐日的銷量計算,採用以小見大的形式累積算了一下之後,似乎更加驗證了自己的決定。
既然媽媽給否決掉了,作爲女兒的孜然不會有什麼其他的想法,她在現場只是原封不動的把媽媽的話語表述了出來。
聽完了她的話之後,另一個女孩也闡述了一下自己的意見,大同小異。
隨後是兩個男孩發表意見,令人捧腹的是,其中的一個男孩子竟然是買來自己使用的。建議也蠻有趣的,博得了大家的陣陣笑聲。而另外一個是送給女友的禮物,雖然她不在現場,但是建議卻轉達給了男孩子。所回答的雖然稍有不同,但是本質上是一致的。只是詞語換了一下罷了。
綜合一下大家的建議,似乎蛾眉要從生產計劃之中被剔除掉,是在情理之中的事情。
“李響,你的建議是什麼呢”趙玲玲叫到的倒數第二人,是李響。
那麼最後一個人是誰呢,自然是多數時間都是在聆聽之中幾乎沒有機會讓自己發言的張婉。
她本身也有點奇怪了,叫自己前來有何目的呢現在的購物街是一片歡騰的場面,雖然過去了整整一個月的時間了,熱燒仍然沒有退卻的跡象,上上下下現在總計的45名員工,全都是打了雞血一樣興奮無比,幾乎每個人都對加班的事情表示不以爲然了,最近雖然恢復了往日的平靜局面,電話和網絡申請卻成爲了最近的主流趨勢,似乎是看到了這個網站的巨大價值,越來越多的商家選擇了向購物街拋來了橄欖枝。
在今天的早上,張婉接到了電話,讓自己到雪萊總部來一下,到了這裏才知道,是這麼回事。
可是,這些事情又和自己,和購物街有何關聯呢
她不禁心中疑雲叢生。:看更多 威信公號：hhxs665