“怎麼一提到投資的問題就想到美利堅呢。神經過敏嗎”趙玲玲細細的品着餐後紅茶,意味深長的看着蘇伊水。
“很難讓人不這樣想嘛,你看,那面有我們的分公司,香露雪。還有和琳的媽媽共同合作的代購平臺,而且呢,還擁有一個廣大的商場空間,和良好的人際關係,所以說如果聯想到的話,最先想到美國也就不足爲奇了。”
“你們說的都沒錯,還有一點你們沒有考慮到,那就是最佳的技術支持和最良好的配送手段。”
“果然是美國呀,是和誰談的生意呢規模有多大”
“這次的呢,你們都不認識,是通過大使館商務部和私人關係認識的這樣一個網絡媒體公司的老總,他叫漢德森.萊特。和艾米麗的私交很好,所以說呢,通過她的這個渠道我們聯繫到的。”
“艾米麗,難道說購物街這個平臺她也想要來分一杯羹嗎”
“也許吧,不過呢,在初始階段的話,的確需要她的協助,至於以後的事情嘛,就很難預料了。既然是合作伙伴的話,分一杯羹也無所謂啦,你們計較那麼多做什麼呢。哦,對了,你們兩個誰下午沒事兒幹,幫我去發貨好了。”
“發貨,往美國發貨是嗎”
“是的,雖然來說。香露雪最快也要明年才能正式開始運作的,但是現在在市場上我們的商品已經在市面上銷售了,只是這形勢嘛,和國內的態勢來比較一下。有點慘不忍睹。”
蘇伊水明白,雪萊在國內來說是一個新生的品牌,但是由於廣告媒體的力度足夠,而且又推出了很多創新的思維和技術手段,憑藉着巨大的資金和工藝上的優勢,迷倒了很多青睞的消費者。尤其是在醇香和原料提純納米技術這些手段應用之後所生產的一系列商品,更是獲得了巨大的成功。不僅企業的規模跟着擴張了不說,而且還賺回了不少豐厚的利潤,可以投資更多的項目開發之中,往往來說。一款優秀的商品就可以決定品牌的前途。那麼雪萊企業現在的發展就是最好的例證。
但是國外則完全不同。尤其是在美利堅的香露雪。從根本上的定位點就完全不一樣,它不是一個生產開發的廠商,和實驗室毫無關聯。其本身的定位點只是一個承接和銷售的過程,僅此而已。再加上對其的不重視和正在進行生產基地的建設,所以導致的局面就更加的嚴重了。不要說能夠在那裏熱賣,就是能夠有人詢問購買,已經是萬幸的事情了。何況,美國化妝品的數量品牌更多,價格如同白菜價一樣,競爭的場面就更加的激烈了,這種效果想要展現出來就更加的困難了。
如果加大美國分公司的攻勢,勢必會影響到這面的生意。這真是一個萬難抉擇的事情。
“趙總,如果在美國投資購物街分部的話,我覺得並不是一個好主意。”
“哦,說來聽聽。”
“姐姐,是因爲香露雪的事情吧。”
“妹妹,兩者之間並不本質的關聯,你別跟着打岔哦。”
“好好,你說你的,我聽就是了。”
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bsp; “你看啊,亞馬遜網站是美國規模很大的網購平臺,而且還具有自己的配送平臺,僅此一個網站就已經可以涵蓋美國本土的網絡購物配送了,那麼我們到那裏去的話,豈不是找死嗎和人家硬碰硬,根本不行的。”
“伊水,我想要問你一個問題,你說說看,購物街的優勢在哪裏”
“優勢專業性質的美容化妝品銷售推薦媒體最新流行信息市場走向趨勢和曬頻道交流分享的綜合性平臺啊。”
“沒錯,你也真厲害,一句話把本質全都總結出來了。不錯的,我們是專業性的美容化妝品平臺,既然有這樣的先天性的優勢,我們又何嘗不到遍地黃金的美國去嘗試一下呢或許,我們可以通過那裏撈到另外一桶金的。”
蘇伊水暗自搖了搖頭,並不是不信任趙玲玲所說的,只是說起來的話,無論是價格上的貓膩還是消費者基數上的數量,美國都不會比國內好到哪裏去的,況且,購物街還有很多隱形收入存在其中,這些都是網站能夠脫貧致富,賺到大量利潤的法寶,像是會員費資金管理費加盟之後的廣告費租金等等。這些都是隻通過一紙合同書類似於強加的方式轉嫁到賣家和會員身上的隱形收入。如果在美國也採用類似的方法的話,就有可能涉及到民事訴訟的事情,並且仲裁委員會也要求自己明明白白的說明公開其中的賬目收費信息,那樣的話,就等於斷掉了購物街的隱形收入的來源財路,這也是蘇伊水萬萬不想看到的事情。
如果刨掉這些隱形收入的話,購物街還剩什麼,只能收取交易費和保管費手續費和廣告費之類這些的明面收入了吧,如果按照這樣發展的話,購物街別說想要賺大錢,就是溫飽倒搭錢都是有可能的。
看到蘇伊水暗自搖頭嘆息,趙玲玲已經明白了分。
“你的意思是說,這種想法不太理想是吧。”
“豈止是不理想啊,趙總,說的重一點的話。根本就是生搬硬套。如果我們這樣硬闖過去的話肯定不會有好果子喫的,更何況,還需要人工和相關人才的培養等等一系列相關的內容,這樣就會對國內的購物街造成很大的影響的。”
“坦白了說。就是錢包的問題啦。”趙玲玲笑了笑拍了拍口袋。
“嗯,大概就是這個意思吧。”
“我明白了,那麼我通知對方,交易暫時先不進行,至少在水土不服之前是不可以的。”
“那就麻煩趙總和對方說明了,就說我們規模小力量微弱,無法在美國市場上去混跡。”
“哈哈,伊水還真是圓滑呢。”
“先別急着全部否定嘛,既然是美國的做一筆生意也是好的嘛。”蘇依柔插了一句。
“你是什麼意思,依柔。想到了什麼好主意”
蘇伊水和趙玲玲同時看着蘇依柔。想要從她臉上看出來剛纔說這句話的潛臺詞。
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nbsp;蘇依柔不卑不亢。從容的喝了一口紅茶之後才說話。
“姐姐,我問你一件事情,對於購物街合作伙伴的這徐遞公司。是不是覺得很不爽”
“的確是有點啊,以各種方式拖延發貨甚至是。。。”
“那就好了,我們自己承包一個快遞公司怎麼樣”
“依柔,你沒瘋狂吧,自己承包,那需要多少錢啊,國內這麼大的地方,需要多少個網點呢,我看沒有十位數的話,夠嗆的。”
“我也沒說一下子全都佔領了嘛。我也不會那麼傻的,和雪萊企業的發展一樣,這個市場嘛,要蠶食,要一點點的佔領,讓消費者意識到哪一家是最好的之後我們逐漸的將其他的品牌給逼出去,豈不是一個最好的結果嘛。”
“你的意思是說,我們需要一個自己專屬的,只屬於購物街所控制的品牌快遞公司,是快是慢全憑我們一句話的事情,而再也不受其他人的制約了,是嗎”
“沒錯。”
“嗯,想法是不錯的,但是現在國內的市場已經飽和了,我們想要走這一條路,方法也難辦啊,況且,從有一種理念到完善,是需要很長時間的。”
“所以我才說要和美國合作嘛,剛纔趙總介紹的漢德森.萊特先生,就是最佳的人選呢。”
“最佳人選,你打算要怎樣去做呢”
“卓越亞馬遜,我打算把他們的配送平臺在國內引進一個,歸雪萊企業和購物街直屬,凡事大小速度的快慢,配送的手段都是我們說了算。這樣豈不是一舉多得。”
“問題也隨之而來了。你的想法很好,但是投資需要多少,你知道嗎而且卓越亞馬遜是否樂意在國內開設分部,你知道嗎”
“依柔,快運是具有海運陸運航空火車運貨等多種方式的,並不是我們能說了算的事情,況且還會受到不可抗力的作用,我們可以和這些部門合作,但是一年的相關費用,絕對非同小可啊。”
“有試一試的可行性。”
“啊。哎趙總,你說,可以嗎”
“是啊,國內的不行,幹嘛不去用國外的呢,不是說崇洋媚外的思想,他們的配送能力容量和過程明顯就要比國內的好很多,同時我也聽說呢,在最近卓越亞馬遜好像還想要開發自動飛行,gps導航的配送直升機,直接送貨上門呢。”
“這也太先進了吧,不過成本支出的話也因此增加不少吧。同時還有素質的問題,我很難想象用直升機配送之後,還能否安全的返回來呢”
“呵呵,據說直升機都是配備導航和定位模塊的,只需要下載一款軟件就可以全程監督追蹤,還具有報警的功能,在哪裏失蹤的,是誰擄走的,一查便知,就可以追究相關責任人的責任了。”趙玲玲顯然得到了內部情報,直接透露了出來。
“這麼說的話,趙總同意投資卓越亞馬遜配送平臺購物街專屬的了”
“嗯,算是吧,如果先期只推廣一家分店的話,我還是能夠承受的起的。問題是,對方是如何決定的呢”:看更多 威信公號：hhxs665