軟件的開發成本，往往是硬性的。谷歌要做一個圖片搜索引擎，facebook要做一個人臉識別技術，投入的研發資金都是數億美元級別的。當然，這兩家公司是喝頭口水的存在，作爲第一批先行者，逢山開路，遇水架橋，投入自然不菲。
顧莫傑可以以一個比谷歌低至少一半以上的報價、承攬“基於圖片素材搜索的找同款”研發任務，並且以初音網絡科技這家公司作爲擔保。從技術成本層面來看，顧莫傑的開價並不算黑。
此前賣不出去，無非是國內互聯網企業找不到對應的贏利點，也燒不起這個錢。
中美國情差距太大，美國人民的基礎衣食無憂。
哪怕後世發生了蕭條，連累了養老保險，美國人民打出的標語無非也是“難道等我們退休了，還要自己洗車麼”之類的口號。絕對不會有美國人因爲缺乏社保，而連基本衣食生存都維持不下去。
這種差距，註定了05年前後，美國人已經踏入了“恩格爾係數常年低於0.2、收入主要部分用於興趣、愛好與社交支出”。
社交包括旅遊、買奢侈品、買嗜好品，以及裝逼。說到底，前三項的最終目的，也是裝逼，包括通過“分享”來裝逼。所以facebook提供的東西，對於裝逼需求強烈的美國人，是非常重要的，facebook的任何新技術，花錢都花得值。
而同一時期，中國人的收入還停留在滿足基本物質生活需求，而非精神需求。05年的中國人，絕大多數需要的不是奢侈品，而是便宜的盜版貨。同一時期，美國人買房時的思想達到了“這房子我喜歡，住起來舒服”的層面，而國人還停留在“這房子買了將來會漲”。
對付前一種人，可以誘導他的“興趣與社會尊重需求”，來激發其消費。
對於後一種人，更多要靠威脅。把刀架在人脖子上，以“不買你就虧了，不買這貨將來會越來越貴，等你發現這貨是你的生存剛需、非賣不可時，一切都晚了”來促成消費。
如果沒有顧莫傑這個變數的出現，在原本時空的歷史上，馬風的淘寶網“找同款”功能，會晚出現那麼幾年，而且哪怕出現了，也會長期停留在“文字關鍵詞組合的搜索”這種低級層面。
至於圖片搜索和人像識別技術的引進，會比美國同行們晚兩年多。直到08年前後“人人網”開始做這方面引進的先行者、並且取得小幅度的成功，然後再被行業山寨巨頭藤迅快速跟進、將該功能複製到qq空間裏。
同時，因爲時間上比美國人晚了整整兩年，中國人在獲取這些技術的時候，開發成本已經大大降低了，只需要幾千萬人民幣級別的研發投入，就可以做到這項技術。畢竟，在互聯網界，一款比世界最先進水平落後兩年的技術，和一款只比世界最先進水平只落後幾個月的技術，其取得成本會有十倍的差距。
顧莫傑的出現，讓中國人在這個領域，不再需要重演歷史，不再需要比美國人落後兩年。谷歌前腳剛推出，顧莫傑就可以拿出對應的方案。
而且，經過機緣巧合的磨合運作之後，顧莫傑找到了一條適合中國人自己的、讓圖片素材的深度搜索技術立刻發光發熱、賺中國人錢的模式。
馬風的淘寶網，淘寶網的“找同款”需求點，與顧莫傑可以提供的技術，可謂是天作之合。
這裏頭的原因，其實也很簡單：顧莫傑的公司實力，是在快速膨脹中的。每膨脹到一個階段，其公司擔保的信用等級都會擡高一個數量級。
顧莫傑要想以技術風險承諾這種模式，套來數億的注資，那麼首先他提供擔保的這家自有公司規模量級就要足夠強大。否則你自己的公司都只有幾千萬市值的時候，卻想去套幾億的資金，別人憑什麼相信你
你的公司值一億，你才能去接需要一億擔保的生意，纔可以找谷歌開口要三千萬美金。你的公司值十億，你纔可以去接要十億擔保的生意，纔可以找馬風開口要5億人民幣。一步一個腳印，漏掉任何一層，這個發展通道都會成爲空中樓閣，隨時崩塌。
也正是因爲這個相同的道理，顧莫傑儘管不排斥找銀行貸款這種相對傳統的融資手段，但實際上卻一直沒貸到多少錢。
銀行貸款不太適合互聯網產業。因爲銀行放款的時候，注重的是實打實的可抵押固定資產。傳統產業的公司，房地產商這些，他們有無數實打實的、可以抵押、質押給銀行的擔保物，才能夠貸款到大筆的現金流。
而互聯網公司市值的絕大部分，都是沒法抵押的無形資產。真要交給銀行去進行抵押層面的估價，或許一家在風投眼裏市值幾十億的互聯網公司，到了銀行眼裏整個打包也只能抵押貸款一兩億。“用戶量”和“品牌價值”這種東西，真到了公司倒閉的時候，銀行根本沒法強制執行。
杯水車薪。
上述這些道理，顧莫傑自然都懂，馬風也懂。
就算兩人原先懂得不夠徹底，經過談判的剖析，也會越辯越明。
聽完顧莫傑的數輪報價之後，馬風原則上表示了同意。
“你要把你的技術團隊和前期資源作價4億、佔股40，我阿狸集團出資6億、佔股60，成立一家新公司，專門做圖片素材的深度搜索，這個條件，我原則上不反對。”
說到這兒，馬風話鋒一轉。
“不過，你指望比照你和谷歌公司做雲安全時候簽訂的那種公司控制權分配方式來執行，把我們阿狸集團的出資部分做成投票權較低的a類股、而且要我在約定技術成果按期提交的前提下，不得干涉你對新公司資金的具體使用情況，這一點，我不能答應。”
聽了馬風的拒絕，顧莫傑並沒有太失望。合作意向已經有了，而且如今國內能做這項技術的人，短期內只有他一家，他也不怕馬風會找別人。
顧莫傑溫和地問道：“你是覺得我對圖形素材深度搜索技術的估價太高了麼”
馬風擺擺手，否認道：“你說你的技術積累和團隊值4億，我沒有異議。但是要做出這個技術，並不需要我再額外投入6億人民幣。如果我在承認你的那部分值4億、同時我也只出4億、然後佔股50呢或者我只出2億，讓你佔67呢相信這個技術還是可以最終開發出來的吧既然我只需要利用這個技術，不需要最終控制新公司，我何必投入這麼多資金。”