這裏準備召開公司的半年總結會。
塗州區域經理梁容華正拉着張松濤問話,“張總,聽說今天隋總要發獎金是嗎?”
“呵呵!”,許州區域經理羅浩笑道:“華姐,你塗州的業績可沒進前三,要是發獎金,也發得不多!”
梁容華一聽,立即鬆開了張松濤,反脣相譏道:“羅浩,你別得意,你才排第七,我排第四,真要發獎金,怎麼着也比你多!”
“那可不一定,業績只是一部分,還有其他指標呢,萬一你綜合得分比我低呢?”
“怎麼可能,你業績輸我,總分一樣輸給我!”
“看結果再說啦!”
張松濤看梁容華和羅浩吵成一團,也不勸架,只是笑眯眯地聽着。
就在大家閒聊當中,隋安和祕書洪琪走進了會議室。
“人齊了!”,洪琪掃了一眼會議簽到表,低聲跟隋安彙報道。
隋安坐下後,掃視了一圈,才道:“閒話我就不多說了,今天先看公司半年的業績,然後我再說幾件事。”
張松濤對着ppt介紹起近半年的公司經營情況。
“截止到6月30日,我們累計銷售額爲15208萬元,淨利潤爲2136萬元,排行前五名的是……”
“金寧區域,淨利302萬元”
“姑蘇區域,淨利219萬元”
“揚都區域,淨利205萬元”
“塗州區域,淨利196萬元”
“江鎮區域,淨利183萬元”
“更重要的是,我們目前每間分店都實現了盈利,這個成績相當不容易!”
張松濤的話一落下,會議室掌聲雷動。
待會議室裏安靜下來後,張松濤才繼續說道:“上半年,我們順利完成了蘇省200間分店的開設計劃。”
“同時也基本確定了其他省份將近50間分店的位置,預計在12月底,也可以完成全國分店的鋪設計劃。”
“我們現在擁有72間自有分店,資產超過1000萬,員工有516人,按資產分,咱們是小型企業,但按人數分,咱們也算是大型企業啦!”
張松濤的話引起一陣大笑。
羅浩說道:“張總,那咱們的公司網站得更新一下,華訊科技這家大型企業正揚帆起航,到時我們出去談生意,那真長臉啊!”
隋安也笑了,說道:“也是,張總,給羅經理做一個大牌子掛在胸前,出去溜幾圈!”
“別,別,我還是很低調的。”,羅浩連忙笑着拒絕道。
衆人哈哈大笑。
等大家笑過了,張松又繼續剛剛的話道:“說完了成績,說一下問題!”
“首先是業績波動問題,五月是上半年銷售最高峯,接近7千萬元,但六月就下滑到4891萬元,波動幅度還是很大的!”
“雖然有五月廣告促銷的效果,但我們判斷,每個月的銷售額將穩定在4500萬左右!”
“當這個銷售額穩定下來之後,我們月均盈利可達600萬元以上,但分攤到每個分店頭上,這利潤就不多了,所以要保證每個分店都要有盈利。”
“上半年,公司的開支比較大大,主要是裝修和購分店的支出佔了60以上,還有人員工資等。”
“有一些分店的費用還是控制得不太好,人員流動也大,新員工上手慢,這也容易導致銷售額的下降,各區域要加強員工的管理,既要留住好員工,也要敢淘汰差員工。”
跟着華訊科技走,有錢途啊,嗯,是有前途!
等張松濤彙報完後,衆人還處在心潮澎湃之中。
隋安咳嗽幾聲,吸引了衆人的注意力後,才笑道:“先說第一件事,發獎金!”
會議室裏掌聲如潮。
待掌聲平息之後,隋安才笑道:“你們啊,一說獎金就興奮!”
“哈哈!”,衆人轟堂大笑。
“這次的季度獎金總額爲500萬,按每個人的績效表現計發!”,隋安拋下一顆炸彈。
這下會議室裏的衆人又震驚了,拿將近一個月的盈利來發獎金,大氣!
按這獎金總額,人均至少能拿到近萬的獎金,這可是相當於兩個月的工資。
隋安之所以敢發這麼多的獎金,關鍵是手機零售能帶來大量的現金流。
只要貨如輪轉,那華訊每天的現金流都能超過一百萬。
雖然現在公司賬上也就六百多萬的現金,但他不怕發了獎金之後沒錢運營。
這半年來,隋安通過經營積累、員工內部集資、收取加盟費和銀行貸款,多方籌措資金,才完成了200間分店的鋪設。
雖然賬上現金不多,但大部分資金壓在手機存貨上,公司名下還多了72間商鋪,這麼一折算,他的身家已經躍上了千萬級別。
發獎金的歡樂過後,隋安正色道:“上半年,公司各項指標完成得很好,這點與大家的努力是分不開的。”
衆人大力鼓掌。
隋安也跟着鼓掌了一會,才接着道:“下半年的工作,同樣很重要!”
“到年底,全國要再開100間分店!”
“viva手機升級版研發即將開始!”
“紅星電子廠也將啓動手機代工!”
“所以各位在零售方面,要加大viva手機的推廣力度!”
“市場部也要在全國範圍內建立渠道,力爭將viva手機打進主要市場!”
“還有,理大要舉行一次手機軟件大賽,市場部、人資部、信息部聯同跟進一下,協助辦好這次活動,看能不能發現一些優秀的人才和好用的手機軟件,這個活動由紅石出面,華訊先不介入!”
隨着隋安的一步步安排,大家的神情都嚴肅起來。
在手機零售方面,隋安還是用以店養店的方法,目前蘇省的分店盈利可以支撐在全國分店的鋪設。
兩千萬足夠開一百間分店了,華訊科技的盈利還是足夠支持一個月開十六七間分店的。
這些安排對於各區域經理和分店店長來說,並不是問題,因爲他們只要管好各自區域和分店就行,至於擴張的事,是總部統一安排的。
隋安說道:“各位要有心理準備,由於分店要開到全國,那麼區域的劃分將不再侷限於市縣一級,將增加省這一級別,各位的職務肯定會有變動的!”
衆人聽了精神一振,有省、市、縣三個級別的話,如果是管省級,那算不算是封疆大吏了呢?
隋安跟張松濤在會前通過氣,在蘇省的門店穩定下來之後,像梁容華、羅浩等老員工可以派到外地拓展市場。
張松濤對這事是沒有意見的,有經驗的老員工外出開疆拓土,新進員工在蘇省分店學習成長然後再分派到各地,新老之間有傳承銜接,這纔是穩定發展之道。