“馬管事，我先給你分析一下現在的狀況，日常市場已經被西門家壟斷了，你們想要就這麼闖進去說實話很難，但是打價格戰只是最粗魯的方法，你們現在只是缺少精準終端人羣。”陳楚才說了幾句，就被馬管事連忙打斷了。</p>
他不光是酒樓的管事，同時也負責其他產業，行家一開口，就知有沒有，光是陳楚說的這幾句，他就有很多聽不懂的，連忙要了紙筆準備先記下來。</p>
等對方準備就緒之後，陳楚這纔開始繼續講：“現在你們還停留在有病在買藥的階段，真正高端的銷售是什麼？是把梳子賣給和尚。”</p>
說到這裏，陳管事忍不住再次打斷提問：“這要如何賣？”</p>
“很簡單，挖掘產品賣點，衆所周知，梳子是用來梳頭的，但是你們想過沒有梳子同樣可以用來保健，試想，當你打開這個市場，對外宣稱某某高領得道高僧正是用了你們家的梳子，再加上一心向佛，這才活到了那麼久，這檔次是不是一下就起來了？”</p>
馬管事聽着，心中頓時對陳楚的敬佩如同濤濤江水連綿不絕。</p>
解釋了一下，陳楚才繼續往下說：“正是要挖掘產品的賣點和針對精準人羣，才能讓他們從不需要變成需要，現在咱們把話說回你們的藥材鋪。35xs</p>
你可知道什麼人的錢最好賺？</p>
女人、小孩。</p>
女人愛美，家長希望孩子望子成龍。所以我給你們的營銷方案正是從這方面下手。▲≥八▲≥八▲≥讀▲≥書，√≧o”</p>
陳楚於是又給對方講了一些現代社會隨便一個廣告狗都知道的事情，最後給對方几個方向。</p>
一、出一款女人，出一套美人面膜，價格從低到高分三個檔次，主打就是抗皺紋，抗衰老，至於文案陳楚也想好了。</p>
“女人的美，就是男人回家的動力。”</p>
二、針對孩子出一款保健藥包，打出補鈣的概念，至於大家不知道什麼是鈣不要緊，等你的產品火了，你就是這個名詞的創始人，名字就叫鈣中鈣牌高鈣包，價格也是三個檔次，主打提高孩子生長髮育、提升腦力智力的功效，文案則是。</p>
“還在羨慕變人家的孩子嗎？有了鈣中鈣，孩子長得就是快！”</p>
“以上的產品務必要做到包裝鮮明，女性產品建議用花的顏色，但注意不要太過刺眼，孩子的則是淡藍色，淡綠色爲主。</p>
而且這是一方面，宣傳也要跟的上，在你們酒樓的桌子上放一塊牌子，上面除了你們酒樓的當日特價菜品之外，加上這些內容。”</p>
陳楚說玩，馬管事如獲至寶的抱着自己記錄的十幾頁紙走了，就這麼幾頁紙何止兩千兩啊！</p>
拿到汴京那些大商人的手裏，恐怕是千金都有人要啊！</p>
回去之後，鴻記酒樓的幕後老闆看過之後也頓時驚爲天人，他是個純粹的商人，一眼就能看楚這個方案的價值，有了這個，別說這一年，他覺得十年內，自己只要操作得當，絕對能把自己的產業發展到全大宋前十！</p>
陳楚做完這切，又跑了衙門一趟，直接給知縣送上了五百兩，知縣也直到陳楚在幫着他大哥家裏做生意，而且十分火爆，平時陳楚就沒少過來孝敬，但這次直接五百兩的大手筆還是把他驚到了。</p>
於是乎，知縣對陳楚更好了，平時有什麼都捨不得陳楚自己做，直接安排了個副手下去都丟給副手做了。</p>
陳楚也樂得清閒，其實這也是他所佈下的局，一方面家裏有了錢，可以讓潘金蓮稍微收收心，另一方面和縣裏大戶交好對以後的事也有所幫助。</p>
再就是至西安這邊是最重要的一環，陳楚纔不相信什麼知縣被武松的孝悌之心感動，被西門家用銀子安排的明明白白的知縣，會給武松一個輕飄飄的發配糊弄嗎？</p>
一個是用着順手的手下，一個是每年孝敬自己數千兩的大戶，孰輕孰重明眼人都知道。</p>
就算他能輕判，西門家肯答應嗎？</p>
所以陳楚要表現出來自己能給知縣帶來的好處起碼得和西門家相同的分量纔行。</p>
這樣才能做到不偏幫。</p>
至於輕判，那就要靠着其他大戶們發力了。</p>
還有等到其他提防的人們回過神來，找到更高一級的官施壓，到時候陳楚早就做完任務結束副本了。</p>
於是接下來的將近一個月，陳楚都過得異常滋潤，潘金蓮對陳楚也越發的眼熱。</p>
這也是陳楚唯一煩心的事情了。</p>
西門慶那邊也沒有再找過陳楚喝酒，因爲他們家的生意也不好做，自從陳楚那邊給鴻記出方案之後，僅僅半個月，鴻記就出新品了，廣告打得到處都是。</p>
連帶着鴻記藥材鋪的日常藥材生意都翻了五六倍。</p>
這樣西門慶對陳楚有好臉色纔怪。</p>
呵呵，酒桌上的鬼話，誰信誰是王八蛋！</p>
兄弟？</p>
呵呵。</p>
可他暫時也找不了陳楚的麻煩，知縣那邊看護的緊，錦鯉活動結束之後，整個陽穀縣誰不知道三寸丁谷樹皮認了個銷售鬼才的弟弟？</p>
在幾次派人去武大郎鋪子騷擾之後，知縣直接以維護紫石街街道治安的名義，派了三四個士兵過來看着。</p>
西門慶沒地方撒氣，女人現在自己也碰不了，心中愈發扭曲，整日喝酒，摔東西，毆打下人，又被氣急的西門老爺天天罵。</p>
連自己的家人都似乎開始看自己不順眼，西門慶漸漸變得疑神疑鬼，就連睡覺都藏一把到在枕頭下。</p>
終於有一天，又是幾個狐朋狗友上門來叫西門慶去喝酒，西門慶面上沒有做任何不快的表情，拾掇好自己，便隨着那些人出門去了。</p>
鴻記酒樓。</p>
西門慶時隔一個月再次來到這裏，看着這裏一片繁榮景象，心中像是恰了檸檬一樣，喝酒的時候又看到桌上的美人面膜和鈣中鈣的廣告，又像是恰了黃連一般。</p>
“仙兒呢！咱一年沒來了，今天必須得仙兒出來陪我喝酒！你這婆娘是不是瞧不起我們外鄉人？”</p>
忽然西門慶聽到外面傳來一個公鴨般聲音。</p>
他不由看向懷中，仙兒正是他抱着的那個女孩子。11</p>
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