”也就是說，定位越是高端，那就越是複雜，接受的消費受衆也就越高，同時也就越少，但是定位越是低端，那麼消費者就越多能夠得到的盈利就越多？那我的定位簡單明瞭，直接從最容易的做起不就行了嗎？”方毅看着林雅茹說道。
“方毅你這種想法是完全錯誤的。如果你真的想要在服裝行業混出一點名堂的話，那麼你的定位絕對不能從低端開始。這裏就涉及到第二點必須要注意的事項了。在服裝行業中，人們最注重的第二個東西，就是衣服的品牌效應。舉個簡單的例子，現在的年輕人越來越追求生活的品質，所以他們在挑選衣服的時候，會選擇性價比最高，同時品牌口碑和服務都很好的店鋪，現在很多時尚潮流的潮牌不斷上線，也許都沒聽過名字，但是他們普遍價格不貴，店裏面的服務態度又很好，所以受到了一大批年輕人的追捧。服裝的品牌效應和服務態度，會讓這個衣服和他的品牌擁有一定的回頭客，也就是小粉絲。當然這一點我們也叫做羣衆基礎。”林雅茹認真的說。
“所以你的意思就是，我要從中端品牌開始做起？可是現在的終端品牌大多數都是連鎖店，想要加盟他們，我覺得不是一個很好的選擇。因爲這種加盟店，最後的盈利商還是上線，最後真的能夠分到店鋪老闆手裏的錢，寥寥可數。”方毅搖了搖頭，因爲大學的時候，他有同學看準了這個商機，加盟了服裝連鎖店，但是沒做一兩年，就以失敗告終。
“不是這樣的，我的意思是如果你真的想要從事這一個行業的話，那麼與其在別人腳下分一杯羹，你不如自己創立一個屬於你自己的服裝品牌，這樣，我覺得還更可靠一些。但是無論如何，都不要從低端品牌開始做。你看看大街上，有很多店鋪都霸佔了絕佳的地理位置，但是即使他們門口貼着跳樓大甩賣這種廣告卻還是沒有幾個人願意進去看，這是爲什麼呢？這就涉及到我要跟你說的第三點，衣服的獨特性和個性化。路邊的那幾家店，你看到了沒有，其實裏面的衣服按照種類和款式來說都不算醜，可是卻有一個共性——那就學這種衣服，你在淘寶上一抓一大吧，甚至會比這個店裏面的更便宜，既然我輕而易舉就能得到相似的衣服，那爲什麼我還要在這種店裏面花大價錢呢？方毅你要知道，任何一件商品都是有自己的靈魂，有靈魂就意味着有個性，如果你真的想要通過買衣服來創業的話，那麼你一定要想清楚這些。畢竟創業跟買衣服是不一樣的，前者是會讓你擁有自己的事業，而後者只不過是你謀生的途徑。”
“這是要幹什麼？”方毅不是很能理解，他還沒有把林雅茹剛剛說的那些給消化掉。
“當然是帶你四處走一走啊！我剛剛跟你說那麼多，但是如果不帶你實地考察一下你也是不會明白的，反正今天下午咱們兩個也沒什麼事情，那我們就把這條街上的所有服裝店都逛一遍，各種類型的，我們都去參觀參觀，回去以後再做對比你就明白了。”林雅茹淡淡的說着。
方毅看着林雅茹，他突然有些佩服眼前的這個女人了。
林雅茹不止是漂亮而已，她對於很多事情的看法都很全面，而且很透徹。這樣一種能力並不是與生俱來的，是要靠後天的不斷磨練，以及經驗的積累才能夠得到。由此可見，這些年林雅茹一個人扛了多少東西。
他看着林雅茹，對這個女人的憐惜大過了敬佩。
難怪之前的林雅茹永遠都是一副生人勿近的樣子，難怪一直用那麼苛刻的規矩要求着員工。因爲全部都是自己一點一點的經歷，知道怎麼做是對的，怎麼做是好的，想要幫助別人少走彎路，但是卻不知道用什麼樣的方式表達更合適，所以也就只能那樣……這樣的女人內心是有多強大。
林雅茹說到做到，真的跟着方毅沿着步行街一家一家的服裝店逛過去，步行街上的服裝店鱗次櫛比，種類也是讓人眼花繚亂：比較多的是低端的無名小店，其次就是終端連鎖品牌，比較少的，是自立門戶的小牌子。
他們一家一家地逛進去，發現客流量最多的是低端的無名小店，但是成交量最高的確是自立門戶的中端品牌。讓人覺得有些奇怪的是，中端品牌的連鎖店，不管是人流量，還是成交量都寥寥無幾。
“爲什麼會這樣呢？如果按照你剛剛的說法，具有品牌效應的話，中端連鎖店應該不至於這樣啊。”方毅無法理解。
“這很簡單，中端品牌的連鎖店那麼多，每一家的銷售額也是不一樣的，這條路上的終端品牌的連鎖店，跟別家比起來，沒有什麼折扣，也沒什麼優惠，服務，也就一般般，銷售額當然不怎麼樣。”