这才是oss该有的样子。
众人在纪录、在备忘,而罗晟也是侃侃而道:“2013年是移动支付全面渗透线下场景的元年,这就是我为什么对想听饿了么、美团、大众这些互联网公司的故事,线上场景的移动支付渗透率已经过半,但是线下市场相对空白,必将成为各大支付应用竞争的主战场。”
顿了片刻,罗晟环视众人点着手指说道:“更重要的是,线下市场的交易规模非常庞大,保守估计是线上市场的四五倍左右,会是未来支付市场规模增量的主要来源,也是微信支付、吱付宝的必争之地。”
“线下以餐饮、商超和零售为主战场,并想公共交通、私家出行等领域不断横向拓宽对了,还有滴滴打车、快的打车你也要去听听他们怎么讲这个故事,老样子讲的好的多投一点,讲的差一点的就少投一点。”罗晟说着便再次把目光落在了庞雷身上,后者连连点头并迅速进行备忘。
罗晟再次回归正题说道:“除了横向拓宽,线下市场又可以进一步分为不同的垂直子行业,各大子行业的渗透难度相对不同。移动支付渗透场景主要在餐饮、商超、零售领域拓展,但是在娱乐、交通、酒店、医疗等领域渗透率可能不高。”
“总而言之,移动支付在小额、高频率场景的应用会更广发,而在大额、低频率的场景应用还是落后于银行卡支付,我的要求很简单,你不管是小额、高频还是大额、低频,所有的应用场景全都要给我拿下,全都要做到微信支付渗透进去”
罗晟在这场会议上算是给蓝星科技尤其是旗下的微信运营部定下了今年的核心工作任务了。
随着时间的推移,有了战略和战术的定调,运营部迅速就制定出了具体的执行方案了,第一波线下三板斧:餐饮、商超和零售、公共交通。
餐饮方面:蓝星科技通过盯上饿了么等订餐网站,让微信支付积极接入餐饮用户,并且注重在三四线城市的渗透,可以说是全面进入餐饮o2o领域。
商超和零售:除了让微信支付积极接入商户之外,张博文也是主导蓝星科技加大对零售行业的龙头公司投资入股,并且将支付环节的整合作为重要内容。如此一来必然导致一个后果,全国性的零售商超企业必须要面临站队的抉择,要么选择站队阿里,要么选择站队蓝星科技。
公共交通:这是典型的小额高频支付场景,比如地铁这一场景,蓝星科技即将开始发力,争取在今年完成各大地铁线的接入,甚至还玩出了新花样,微信好友之间可以赠送地铁票,并且可以选择个性化票面图案以及附上祝福语,增加了社交性和趣味性。
三天后,申城,饿了么公司总部。
“强者恒强,马太效应,蓝星科技集团旗下的社交网络体系铸就了无与伦比的竞争力,微信红包堪称是一次教科书的营销案例,而微信支付的崛起势不可挡。”张绪皓正在一间办公屋里和他的另一位联合创始人康佳闲聊着,言语间无不对蓝星科技倍加推崇。
事实上,他是罗晟的超级粉丝。
作为互联网创业公司,饿了么现在还处于发育阶段,公司非常缺钱,上一轮融资的资金已经烧的快差不多了,张绪皓甚至恨不得把一块钱掰开来用。
“肯定要接入的,我敢断定微信支付必将成为吱付宝最大的竞争对手。”张绪皓坚定不移的说道。
就在两人闲聊的时候,另一个联合创始人王元来到了这里,张绪皓和康佳两人莫名其妙,因为他们看到对方异常兴奋。
“浩哥,蓝星科技集团庞雷来访了,正在会客室招待着。”
听到王元这话,张绪皓顿时眼前一亮:“蓝星科技的庞雷”
“对”
确定之后张绪皓立即起身前去见面,庞雷这个名字他当然知道,蓝星科技集团时下的首席战略官,说着说是蓝星科技的战略投资人。
公司现在的资金即将见底,寻求融资是张绪皓最近比较苦恼的事情。
饿了么作为正处于发展阶段的互联网公司,庞雷这种身份的人前来拜访,也难怪王元、张绪皓等人会振奋了。
要是能抱上蓝星爸爸的大腿,不仅仅能解决资金紧张的问题,光是想想能够获得蓝星科技旗下社交产品的流量入口,饿了么那还不得直接起飞
张绪皓带着这样的激动心情前往会客室接见庞雷,不过他内心激动却也尽可能的压制住了。
“庞总,有失远迎,有失远迎。”
会客室里,张绪皓与庞雷见面握手,蓝星科技在饿了么眼里那是不可想象的庞然大物,庞雷作为这家跨国巨头的首席战略官,自带光环加身,不过张绪皓也表现的不卑不亢。
不一会儿庞雷笑道:“张总,我司已经关注饿了么有一段时间了,你们的发展路线也非常有意思。”
闻言,张绪皓不由得笑了笑,自然懂,饿了么的发展路线很大程度上就是参考了蓝星科技早期的发展史。
不过听到庞雷这话,张绪皓的内心更加振奋了,他是没想到自己的创业公司已经被蓝星科技这种超级巨头所关注。
“实不相瞒,罗总对饿了么颇感兴趣。”庞雷又说了一句,这次他是带着罗晟交代的任务前来申城,后面还得跑好几家互联网公司,大多都是创立三到五年的年轻创业公司,而第一站就是来饿了么听听创始人能讲个什么故事。
“罗总”
张绪皓旋即露出了受宠若惊的神态,万万没有想到会被自己的偶像“翻牌”,心中难免激动万分。
“张总,有个问题我很好奇,你能否回答我”庞雷问道。
“您请说。”张绪皓顿时冷静了下来,他心里也知道能不能抱着蓝星科技的大腿起飞,接下来的交谈会变得非常关键。
“为什么一份单价不过十几块的外卖,入驻的商家还是传统夫妻店形式的小饭店,并且贵司的盈利模式至今还不明朗,也没见有什么顶尖的创意,何以被估值1亿美元”庞雷的问题几乎没改罗晟当初的问话。
说完他便注一言不发视着张绪皓,等其回应,后者低头沉思了片刻,庞雷也愿意等。
不过片刻,张绪皓抬头目视着庞雷回道:“第一,刚需。衣食住行是人类社会最基本的需求,作为一个古老的行业,外卖形式从传统的餐厅打包发展到电话订购,后者逐渐成为外卖行业的主要手段,而相对于餐厅打包,电话订购以其无需上门的优势,很大地刺激了外卖行业的发展。”