庞雷默默的点了点头，要说蓝星科技最看重的毫无疑问是数据，消费者的消费数据，现在的蓝星科技已经开始把自己标榜为云计算服务公司了。
数据才是最有价值的东西。
张绪皓接着说道：“第二，客户定位。opentable的大获成功让国内的创业者看到了希望，2009年之后，众多国内的订餐网站相继出现，以目前情况来看，完成c轮融资的饿了么算是大半截身子已突出重围。那同样是外卖网站，为什么会是饿了么而不是其它”
“首先，外卖网站的适用对象构成主要以2030岁的大学生、白领为主，对于白领而已，有充足的消费能力导致对用餐方式选择多样化了，对品质口味服务等因素更在意，而外卖充其量算是线下方式的一种补充，所以开拓空间就比较狭窄了。”
“饿了么看到了这点，因发迹于校园，长久以来一直以高校外卖市场为中心发展，相对于竞争激烈的白领订餐市场，学生订餐市场这块就轻松不少，此外，当今的大学生成长于互联网快餐的时代，他们擅长于互联网的交流习惯，享受快餐文化的生活方式，外卖网站的出现是迎合了年轻人的需要，同样也能在最大程度上被接受。”
此时此刻，讲故事的张绪皓滔滔不绝，而庞雷一言不发的默默听着，内心也对这位年轻的创始人自信又有明确认知而颇为欣赏。
说到这里张绪皓的故事也讲的差不多了，最后补充道：“至于盈利模式，我们已经制定了一套很有想象空间的策略，即：从最开始的中介模式从餐馆取餐，然后由饿了么配送给客户，一周结算一次；进一步升级为平台型模式，饿了么的盈利模式会不断灵活调整，总的来讲，当不在提供配送之后，商业方面可以分成两个发展阶段。”
“第一阶段：固定佣金模式。这是大多数订餐凭条采取的主流商业模式，因此也造成了激烈的市场竞争，导致网站恶意降低费用去争夺市场份额，我们也在实行这种模式，太烧钱了，但终究不是长久之计。”
“第二阶段：管理费竞价排名模式。这是我们未来的商业企划策略，当商家通过饿了么每月订单额达到一定数值后，饿了么会向该商户抽取固定的管理费，这一模式能帮助饿了么在争取优质商家资源时获得不少主动权，在抢占市场份额方面能形成优势，从而在竞争者里面脱颖而出。”
末了，张绪皓不再多言。
庞雷结束了沉默，当即果断的决定道：“ok，非常精彩的故事。张总，我希望蓝星科技能够领投饿了么，3亿美元外加蓝星科技给予的股权。”
3亿美元微信一级流量入口
饶是张绪皓不断提醒自己要淡定，这一刻也没法淡定了。