“沒錯。我現在只是給你們提供了一個法子，但是具體這個表格怎麼用方便，還要看用在哪裏，怎麼設計填寫。”蘭馨頗有興致的看着肖瀟，“這麼說小小你是看懂了？”
肖瀟根本就沒在意蘭馨的打趣，而是興奮的連番點頭，“嗯，這個法子好，簡單，清晰，一目瞭然，是盈是虧一下子就看出來了。”
“嗯，行，既然你看懂了，那接下來的事情，你知道該怎麼辦了嗎？”
“嗯嗯，這個法子回頭我就召集掌櫃和賬房，分派下去。”
“肖瀟，你想到這個法子不方便的地方了嗎？”
“有嗎？”
“用這個法子，最好從今以後，我們的鋪子都不允許討價還價。”
“可是客人哪有不討價還價的？”
“明碼標價，可以有贈品，可以打折，討價還價可以，但是有固定的金額。比如，一百兩的東西，我們可以打個九五折，就是九十五兩，又或者九折，九十兩。這只是一種法子，還有一中法子就是在賬簿上，每個物品賣了多少銀子，都一一註明，這樣是也可以的。只要高於我們的進貨價格，或者說成本價格，那麼就是賺錢的。成本價格，包括了貨物本身的價格，房屋的租賃買賣費用，掌櫃賬房夥計的工錢等等。”蘭馨歇了一口氣後，又繼續到，“肖瀟，如果鋪子不允許討價還價，會怎麼樣？”
“應該會流失很多客人吧！對口碑也有影響，說不定還會讓其他的大商家給抓到機會。”
“確實，是我有些想當然了。”對啊，這又不是現代，又沒有什麼品牌效應，哪能像現代的那些大品牌那樣呢，不講價，就算是做活動，最多也就是存多少錢送多少錢，或者買上千八百的東西，送上一雙襪子而已。
“那就在賬簿上註明價錢吧！雖然麻煩了一些，但是利潤有多少也是一眼能看出來的。平日裏也可以多做上幾個冊子，像訂貨，出貨，什麼的，做什麼的活的，自己都有一個冊子，以後也就都有據可查了。夥計就不用了，但是如果有機靈的，自己會記得，也支持。”
“嗯，姑娘說的這個法子，可行，這樣前前後後都不是一個人，也就不容易做手腳了。”
“對，每年不定期派人下去轉一圈，檢查一下，再製定一份嚴謹得獎懲制度，也能杜絕不少事情得發生。把活都細化，分配，絕對有好處的。”
“好，姑娘。那我晚上就研究一下。然後明日告訴你。”
“嗯，那你想好怎麼做以後，寫下來吧！不然事情多，萬一忘了呢！”蘭馨想了想又補充了一句，“這件事情，你晚上與雪娘、春露一起商議一下。百寶閣的一些獎懲她們兩個也是知道的。你們之間互相商議，取長補短，爭取做的好一些。”
肖瀟與雪娘都重重地點了點頭。“換新賬簿之前，務必把以前的賬目都結算一遍，然後將現有的貨物量都統計出來，包括流轉的銀兩。然後把管錢的、管賬的、管事的、管貨的統統都分出來。不能放在一個人手裏。”
“嗯，明白。正好也藉着這個機會，把鋪子裏的人手查一查。”肖瀟的意思是要查一查有沒有別人的人，有沒有釘子在裏面。而蘭馨理解的意思是想要查一下人家是不是家世清白什麼的。
“姑娘，這個我覺得應該讓康路和暗影他們也都聽聽。不止是我們這邊有用啊！”雪娘想了想，建議到。
“康路、暗影、蘇管家。來一下，有些事和你們說。”把人叫過來以後，蘭馨示意雪娘把剛纔的事情重複一遍。
雪娘很興奮的與肖瀟兩個人一唱一和的將事情從頭到尾的學了一遍，蘭馨在旁邊看着，還頗有些夫唱婦隨的意味。再想想這兩個人的平時相處模式，果然不是冤家不聚頭，雖然是冤家吧，還總能露出一些小粉紅泡泡來，想來也是沒誰了。
這兩個，無論宮逸昊以後能不能成，他們倆也不可能。就算身份地位不在乎了，這雪娘可比肖瀟大了七八歲呢！現在也是個奔三的女人了。
蘭馨甩了甩腦袋，把這些亂七八糟的想法甩了出去，看着蘭馨奇怪的動作，五個人都停了下來，疑惑的看着蘭馨。
“姑娘，可是我們哪裏說的不對？”
“哦，沒有。我提了建議，做不做是你們自己的事情，我不管。覺得對你們有利的事情，你們就做，覺得沒什麼用我也無所謂。反子我自己的鋪子是要這樣做的，雖然不少人手都是從雪娘這邊調過來的，但是既然是我自己的鋪子，那麼我就應該用我的方法去管。今天說的賬簿和資料冊子的事情，我自己的鋪子也只做到了賬簿而已。像是收集個人資料的這種事情，吩咐給春露她們就行。”
“對於你們這邊的鋪子，若是按我的想法，我自己想要冊子的，什麼事情都白紙黑字的寫清楚，以後呢，也方便管理，有什麼事情也能直接找負責的人算賬。簡單說，誰責任沒做到位，就找誰的麻煩，而且大家還都能互相監督。”
就這樣，賬簿和個人檔案的問題就在幾個人的討論中愉快的決定了。
蘭馨想了想，既然大家都多了工作，而且像個人檔案啊，還是結算盤賬盤貨什麼的，都不是一天兩天能解決好的。
－－－－－－題外話－－－－－－
昨天寫了功夫茶的步驟，後來又和朋友請教了一下，功夫茶最正宗要數福建了，福建傳統的功夫茶一共分爲十八步，
第一道：焚香靜氣、活煮甘泉
第二道：孔雀開屏、葉嘉酬賓
第三道：大彬沐霖、烏龍入宮
第四道：高山流水、春風拂面
第五道：烏龍入海、重洗仙顏
第六道：母子相哺、再注甘露
第七道：祥龍行雨、鳳凰點頭
第八道：夫妻和合、鯉魚翻身
第九道：捧杯敬茶、衆手傳盅
第十道：鑑賞湯色、喜聞高香
第十一道：三龍護鼎、初品其茗
第十二道：再斟流霞、二探蘭芷
第十三道：二品雲腴、喉底留甘
第十四道：三斟石乳、蕩氣迴腸
第十五道：含英咀華、領悟巖韻
第十六道：君子之交、水清味美
第十七道：名茶探趣、游龍戲水
第十八道：盡杯謝茶
嗯，也算是爲我們中國的傳統茶文化做個宣傳吧！畢竟是我們的一些傳統。
寫在這裏面了，就不在文章內容中更改了。
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