三個人合起來錢把tlc買下來之後，用剩下的錢當作了運營資金，目的很簡單，那就是爲了能扳倒長宏至少也得跟他們旗鼓相當不然他們三個也算得上是賈鴻漸叔叔的人，就這麼莫名其妙的倒下了那也太丟面子了而且他們也不是不知道賈鴻漸當年設定的大概方向，不就是佔據了國內之後再往國外發展麼雖然不知道到時候具體的計劃，不過有了這個大方向，他們三個人就不能這麼做麼
現在，李東生他們三人瞄準的目標不是別的，就是長宏集團最大的經銷商鄭百文鄭洲百貨文具批發公司這個鄭百文，那算是這些年來國企改革最成功的結果之一。以前一個區區的鄭州地區的百貨文具批發站點，居然成立了公司，然後幹起了經銷商的活兒，最後更是什麼都能沾邊，什麼都能經銷到了今年，這個鄭百文爲了在長宏等公司內佔據更大的經銷份額，他們更是鋪設了遍及全國的經銷網絡因爲鄭百文能做的好，特別是這十年來發展迅速，可以說全部是託了長宏的福
鄭百文這個“全國商品批發行業龍頭老大”、“國企改革一面紅旗”的先進典型。在86年創立至今的10年時間裏面，其銷售收入增長45倍，利潤增長36倍這其中，就是靠着鄭百文公司旗下的鄭百文家電公司代理經銷長宏彩電。這鄭百文才能有這麼大的進步而鄭百文之所以能有這麼大的進步，就是靠着曾被各方廣爲讚揚、被譽爲“鄭百文經驗精華”的“工、貿、銀”資金運營模式
這運作模式基本上就是鄭百文購進長宏產品，不須支付現金，而是由原建行鄭洲分行對長宏開具6個月的承兌匯票，將鄭百文所欠貨款直接付給長宏，鄭百文在售出長宏產品後再還款給建行。鄭百文領導爲這種三角合作的關係賦予了高深的內涵，說商業銀行的信譽、生產商的信譽和銷售商的信譽加在一起。就是中國市場經濟的基本框架。鄭洲建行更認爲，依靠銀行承兌這種先進的信用工具，支持企業擴大票據融資，是很有意義的探索。
可是，李東生卻憑藉着生意人的敏感，很快發現這種三角關係裏面有漏洞可以操作其一就是在現階段市場信譽普遍較低的背景下，這種彼此之間沒有任何制約關係的銀企合作，很容易成爲空手道。最終的風險都轉嫁給了銀行。
一方面，銀行無法保證鄭百文能按承兌的期限把貨賣完；另一方面，即使按時賣完貨。鄭百文也可以把貨款大量挪作它用而最後一方面，那就是鄭百文靠着什麼來賣貨他們的貨不是直接賣給消費者，而是賣給下一級的零售商而鄭百文本身則是靠着拿貨量大，可以從長宏弄到很低的折扣，然後鄭百文在用比平常渠道低的價格把貨物賣給零售商，這樣一種的差價就是他們的
不過，如果李東生他們跟零售商簽訂了排他性協議呢如果李東生他們的tlc，或者是重生後的企業，排除掉了經銷商這個環節，直接扁平化營銷。點對點的直接找到零售商發貨呢如果他們自己經營轉運站之類的呢那麼這樣一來，雖然投資有點大，不過卻可以利用排他性協議，讓終端的零售商直接拒絕長宏彩電入場而這正是鄭百文的死穴
鄭百文他們是靠着信用才能不停的運營，只要沒辦法迅速的賣貨，他們就面臨不停的虧損虧損再虧損。而鄭百文倒掉之後，或者說這種三角模式垮掉之後，那長宏就只能靠着他們自己建立的30的營銷團隊來經銷，這個時候，就是他們tlc搶佔市場最好的時候
這個方案，可以說是李東生等三人失敗了之後，幾個月裏面臥薪嚐膽，辛苦思考的來的結論在他們自己看來，他們之前之所以虛假宣傳什麼的，這完全是爲了應對長宏的低價策略長宏給經銷商和零售商的返點本來就比他們三家給的多完後再加上長宏不斷的再在賈鴻漸的指點下開發新產品，甚至弄出來了彩色外殼彩電這麼“不要臉”、“裸騙錢”的手段之後，那tlc他們能怎麼辦只能跟着學但是跟着學永遠超不過長宏逼不得已之下，他們纔開始弄虛作假至少他們自己覺得是這樣的。
所以，鄭百文和長宏纔有了一個靠着銀行承兌而運營的體系。長宏把10個億的產品給鄭百文，鄭百文不需要馬上把錢給長宏，鄭百文可以通過銀行搞承兌，等產品都賣完了，半年內把錢還給銀行，銀行再把錢給長虹。但長宏並不把錢拿來直接投入再生產，而是借給中介機構，如證券業這樣長宏還可以通過金融槓桿和投機，靠着中國金融市場高速發展，獲得另一筆客觀的投資收入
通過這種方式，半年承兌就可以產生9個扣點，承兌如果延續到12個月，它可以產生18個扣點。長宏的生產成本較低，加上這種承兌方式，給經銷商的扣點遠遠超過了當時的康家、tlc等廠商。因此吸引了很多經銷商經銷長虹的產品。也就是虧得這點，長宏才能在94年甩貨440萬臺電視機，直接創造了中國電視機行業的神話業績而同時，tlc出貨才30萬臺
不過，李東生等人卻是從長宏的這個策略裏面，研究出來了一個更大膽，更瘋狂，而且更具有威力的做法那就是，鄭百文本身是需要盈利的，但是如果李東生他們自己建立一個“鄭百文”來經銷他們新tlc的電視機，然後命名爲貨站或者什麼其他的名稱，然後這樣的一個“鄭百文”那就是不需要盈利的比如說，他們以出廠價從tlc拿到了彩電，然後直接可以一分錢不賺的賣給經銷商完全平進平出一分錢不賺
這可是跟長宏的那種自己建立經銷渠道的做法不同，長宏自己的渠道和員工賣給零售商的，那可是也高出經出廠價的，基本上就是經銷商賣給零售商的價格這樣長宏自己是可以多賺錢的。可是tlc得就不同了，他們的“經銷公司”完全不賺錢，完全用出廠價甩貨給零售商，這樣零售商都要聚過來了吧聚過來之後，直接簽訂排他性合同封死長宏進場的路這樣一邊損人，一邊利己多好的方法
什麼這樣的話tlc還要多養活一批“經銷商”，而且還是出廠價直接銷售給零售商，其實是虧本非也tlc的“經銷商”平價甩貨，這得吸引多少零售商，然後這種平價策略出貨多了，現金流就要多少這種現金流那隻要截流個一個月，存在銀行的利息是多少如果是借給了金融機構呢這樣，如果拿了零售商的總共10個億後30天才發貨，這10億在30天裏能創造的利息，搞不好都要跟生產十億元電視機的利潤差不多了別忘了，爲了跟外國牌子打市場份額，各家在賈鴻漸的統領下進行價格戰，本身純利都已經到了5這樣可悲的地步了
有了這樣的一個新模式，他李東生就不怕自己搞不定長宏賈鴻漸能想的出來這種策略麼倪潤豐能想的出來這種策略麼這策略，那真心是又不虧自己，還能展現出賠本賺吆喝的樣子，最後不僅大賺一筆還能坑了競爭對手，簡直就是這個年代最天才的商業智慧結晶
央視報道，國內的所謂神戶牛肉要麼是假冒的，要麼是走私的。走私的話，沒經過檢驗，如果有瘋牛病也是可能上桌的未完待續。。
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