tlc的這次謀劃，可以算的上是上兵伐謀了他們敏銳的找到了長宏整個商業模式裏面最薄弱的一點，直接降低銷售中心，砍掉大戶，直插終端。這樣的一個模式，那就是改變了銷售方式直接抓住了長宏銷售過程中，沒有真正讓商品進入消費環節，只是甩貨在經銷商的弱點只要在終端上，tlc賣掉一臺，那麼長宏可以說就是阻塞了一臺長宏進入流通領域的一臺，而這樣的一個方式，還不會真正引起長宏第一時間的反應
因爲長宏的貨物本來就甩在經銷商的地方，經銷商從反應過來零售商不要長宏產品，這要一段時間，接着他們就發現自己的長宏電視機庫存越來越多，越來越賣不出去，他們一邊會給長宏提意見一邊會發現自己的現金流越來越枯竭，到了最後。長宏搞不好剛明白怎麼回事兒的時候，就驚訝的發現自己從上到下的經銷商已經一個個的全都倒閉光了這時候他們幾乎沒有能做的事情了要麼從頭開始鋪設渠道，這花費的時間可是相當長的，要麼就束手待斃而這個時候，tlc可就是能直接代替長宏，佔領市場空白，直接拿了長宏之前的那將近8成的份兒
什麼國內其他電視機廠的競爭開玩笑國外廠商總共佔據12左右的市場。然後長宏佔據差不多將近80的市場，這裏面也就剩了10左右的份額，這些份額之前tlc等三家一分還喫不飽呢。別人哪兒還有活的機會到了現在，國內基本上電視機品牌就是長宏一家了
其實，賈鴻漸當初去綿洋常駐長宏。幫忙改制的時候，那就是看到了這個潛在的問題，或者說看到了這個問題的冰山一角。賈鴻漸知道鄭百文靠不住，知道未來鄭百文會出事，那如果按照當初長宏的樣子，鄭百文突然一出事，長宏只能是賠死
在賈鴻漸看來，這倪潤豐眼光是有的，想法也是很好的，但是做事兒只做對了一半倪潤豐他們手下第一級的經銷商是鄭百文。而鄭百文下面還有很多投機的中小經銷商，這一級級的經銷商互相之間沒有關係，基本上就是因爲經濟利益而聚集在一起的。這如果放到歷史上，簡直像極了孫中山鬧革命的樣子他們也是聯合了很多軍閥人物一起打大旗，結果之後怎麼樣接班人大光頭還不是的來個中原大戰。不是得一個個的清繳軍閥
所以賈鴻漸當初才動手幫着倪潤豐建立了一條屬於自己的正規軍，想的是要他們自己的營銷力量慢慢替代外人，這樣一來，哪怕是中原大戰了，倪潤豐首上好歹還有嫡系部隊不是否則連嫡系部隊都沒有，那還玩兒毛錒
不過倪潤豐好像沒有太領會到賈鴻漸的想法。賈鴻漸因爲太忙，沒有說得太清楚，而倪潤豐自己看完賈鴻漸的計劃之後，雖然瞭解賈鴻漸的意思，但是他好像以爲流通環節這應該是商業資本的事兒，跟他沒什麼關係，所以當初賈鴻漸親手建立的營銷團隊，到現在在長宏內部佔據的份兒還是那麼大
在國際上，商業領域裏面有一句至理名言當外部的交易成本大於內部管理，那應該將外部交易關係轉化爲內部管理。當內部管理成本大於外部交易，那應該把內部管理轉化成外部交易。
這句話的意思，就是當你要把東西賣給消費者，其中彎彎繞和各種花費都比自己建立一個系統要花錢的時候，那應該做的就是自己建立一個系統來代替這個外部系統。當外部系統幫你做個你公司的分內事，結果花費比公司自己養人來做還更便宜，那顯然應該外包
顯然倪潤豐有點不懂這點，而且他好像還不知道日本的經營之神松下幸之助的一句話大生產是以大的銷售爲前提的，如果廠家不能有效地對銷售過程控制的話，那你的生產線就得不到有效保護，它的產能威力就發揮不出來。
緊接着李東生等人跑到了上滬，他們這次來找的，是所謂的“上廣電”。上滬一直有所謂的集團化、航空母艦化的傳統，在進入了90年代之後，上滬很多相關企業都開始合併，成爲了巨大規模的品牌，不過在這其中，也有很知名的中小品牌被廢棄，或者不受那麼重視了。李東生等人來上滬，爲的是傳統的一個“金星電視機”的品牌
這個品牌本來是上滬電視機一廠的品牌，不過在9293年的時候，這個電視機一廠和別的廠子合併到了一起，開始推行一個品牌的策略，於是如今上滬的市場內，最多最知名的本土品牌除了長宏之外，那就是“上廣電牌”不過這個牌子在長宏的擠壓之下，只能在上滬地區生存，更不用說基本被廢棄掉的“金星”品牌了
李東生等人找到了上廣電之後，提出的要求很簡單，要用50萬元人民幣的價格，購買“金星”這個品牌，而且是永久購買。對於這樣一個請求，上廣電那可是感覺自己碰到了傻子看看現在電視市場的狀態吧基本都要被長宏給喫光了，結果現在還有人想買牌子進入這個市場這是要尋死錒於是稍微裝模作樣的講價之後，雙方以60萬元的價格達成了協議，上滬的傳統品牌“金星”被賣給了李東生等人。
緊接着，李東生等人花了300萬元改了電視機外殼的模具，把“金星”的商標加了上去，一邊開始大規模的生產，一邊開始準備新一輪的廣告宣傳。而就在這個時候，賈鴻漸卻是通過自己的關係，偶爾的聽說到了“金星”被賣出去的消息。
“對了，這兩年怎麼沒見到金星牌電視機了”賈鴻漸沒事兒找程昱喝茶聊天的時候，隨意問道。他爲什麼問金星因爲他小時候，家裏的14寸彩電就是金星牌兒的，這兩天放在辦公室給賈鴻漸用來玩遊戲的老電視壞了，他本來還想買金星牌，結果到處沒找到，這纔有了這樣一個隨口之問。
“金星錒對了，這牌子被賣出去了，嶺南那邊有商人來買的好像，說起來也好笑，現在這電視機市場都被長宏壟斷了快，怎麼還會有人要買這個牌子還想着殺入這個市場”程昱笑着說道。
“也不是不能殺”誰知道賈鴻漸的回答卻是這樣的出人意料，重生前他曾經在市場上見過三角牌的國產小家電。實際上三角牌這個牌子，以前在江南這邊也算是個老牌子的，質量相當過硬結果後來被外國產品衝擊，還沒有適應市場需求，結果就漸漸沒聲息了。本來賈鴻漸還以爲這個三角牌就是那個三角牌復出的呢，結果買了個三角牌的東西回家之後，沒用一年就壞了。後來一查，才知道，原來這牌子被某個嶺南的民營山寨廠子買去了，這完全就是借殼
不過賈鴻漸在跟程昱說了這個辦法之後，誰知道程昱卻是愣了一下，“難道tlc要做這種廉價的東西賣牌子的時候，據說經手的人認出來來買的人好像以前是tlc公司的，算是見過面”
“tlc”賈鴻漸沉吟了一下，難道這是tlc背後有什麼舉動麼賈鴻漸想了半天，李東生等人顯然不是傻瓜，雖然有虛假宣傳什麼的，但是這些人的商業天賦那是不用質疑的，否則他們也不會把本來的一個國有廠子做的這麼大那麼，他們這些人買了個電視機品牌，爲的就是甩掉tlc這個過時的牌子，用金星牌重回市場不過這回市場可不好回他們要麼得有奇招纔行，不然整個市場幾乎都是長宏的錒除非，他們也發現了鄭百文的問題
賈鴻漸本身有一種習慣，當模擬競爭對手舉動的時候，他一般第一時間想到的就是對方會對自己的弱點下手，就會往這方面聯想未完待續。。
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