賈鴻漸爲什麼要這麼問呢很簡單這麼問的原因是因爲他覺得需要拔高一點東西，需要在營銷上加入一些情感，加入一些愛爲什麼這麼說打個比方吧，假設說，現在有一個來自中國的，在美國留學然後畢業後工作的碼字工，叫他小張吧。他呢家裏很窮，是西南大山區裏的，每個月的工資他都省下來很多寄回家。雖然他每個月手腕都很難受，但是爲了家人，他忍着。現在突然說，有這麼一套捆綁銷售的人體工程學產品，可以緩解他的手腕疼痛，但是這價格太貴了。所以小張可能會說硬忍着，然後儘量把錢寄給家裏，然後想着平時自己打20分鐘字就自己活動活動手腕算了。然後呢，如果現在如果這麼一個產品，廣告是這個世界上，還有一些人對你朝思暮想，他們愛你，你一點點的不適，他們都會焦急萬分。約塔一體機，爲您最愛的人以及最愛您的人來愛護您的身體。請爲了家人，對自己稍微好一點，否則他們會心疼的。他們還想讓你能夠更長久的陪伴他們
看到了這麼一個廣告，小張會不會一下感動了會不會一下覺得要替家人愛護一下自己會不會覺得這約塔一體機就像是來自家人的愛然後就衝動咬了咬牙買了一臺，浪費這麼多錢，只是爲了回家的時候，不要因爲自己手腕痛而導致父母心疼也許不是每一個小張都會被感動的去買了，但是畢竟還是有一定比例的人會被感動
這，就是賈鴻漸說的，給消費者一個去買的理由否則的話，你的產品再好，人家消費者爲什麼一定要買呢哪條王法規定了東西好了消費者就一定要買人家可以不買啊再適合人家人家再喜歡，可是因爲種種原因人家都可以不買啊要人家買，就需要給人家一個理由這個理由不是我們的產品多好，這種太理性了，而應該是更衝動更容易讓人頭腦一熱的感情比如說家人的關心沒錯哪怕就是一個單純對消費者手腕更好的人體工程學套件，我們都可以說你買不是因爲我們的東西對你更好，而是我們在代替你的家人關心你，請你主動對自己好一點
這麼一個簡單的敘述角度的變化，那能達到的效果就完全不同了做個類比的話，這就像是某黑胖子相聲裏面說過的段子一樣說“我要和你一起睡覺”的，這是臭流氓；說“我要和你一起起牀”的，這是徐志摩。明明是同一個事情，描述的角度不同，很多時候效果也完全不同。用到了說話上，那就是很經典的一句話你說的什麼永遠不重要，重要的是你怎麼說的未完待續。。<dd>