鄭倩語氣很平靜。
隨後對質疑她的王飛說道：“王飛，你被開除了，請你現在馬上離開，晚點時候，我會打電話給公司財務，讓他們給你結算工資！”
王飛冷哼了一聲，“你以爲你是誰？爺也不想伺候你這種靠着身體上位的女人！”
說完，轉身就走了。
鄭倩氣得銀牙緊咬嘴脣，臉色鐵青。
當着客戶，被手下如此說，她的心情，可想而知有多不美麗了。
“需要我回避一下嗎？”劉春來見她氣得直哆嗦，沒有之前的精明強幹，嘆了口氣。
這女人吶……
鄭倩搖頭。
連着深呼吸了幾口氣，又恢復了平靜，對着劉春來說道：“劉老闆，非常抱歉，讓您見笑了。我們繼續談吧。剛纔我說的這種方案，對目前我們雙方來說，屬於最好的方式……”
劉春來掃了一眼手腕上的表。
剛好一分鐘。
這女人吶……
“補償貿易麼？我並不覺得這是最好的方式。因爲這些產品，國際上並不是稀缺……”劉春來一臉玩味。
僅僅是對方被手下當着客戶罵了，還能如此快恢復平靜，進入談判狀態，就值得尊重。
國際上，補償貿易主要用於大型工業企業，一般都是缺乏外匯、技術的國家採用。
不僅可以解決外匯、技術等缺口，同時也能擴大產品的銷售渠道。
現在波蘭向西方出口的電子跟機械產品，有40%~50%都是屬於補償貿易返銷。
“不，大陸從改革開放開始，一直就是在採用這樣的模式進行技術引進……”鄭倩搖頭，一臉嚴肅，“很多項目，都是這樣的方式。”
“一條生產線的價格相對產品很貴，原材料、人工、廠房租金、稅收等成本除開，利潤也不是太高了……”劉春來看着對方。
如果是之前彩電引進，康力如果提出這樣的模式，劉春來不會有任何猶豫。
彩電跟衛生巾不同。
奈何，康力公司的彩電技術本來就不行，根本就沒有多大的市場，自然不會需要劉春來他們生產出來的彩電。
要不然，也不會同意提供技術。
就連後面的研發，也是屬於附加合同。
康力提供技術，以技術入股的形式佔據部分股份，也算是對前面合作的補償。
衛生巾，適合麼？
產品的附加值本來就低。
一片的利潤，那都是以分計算的。
“確實，所以我們的合作，需要有一點的改變。”鄭倩點頭，表示贊同劉春來的說法。
劉春來來了興趣。
坐直了身體，對她說道：“說說看。”
對劉春來這種態度，鄭倩並沒表現出任何不滿。
咳了一聲嗽，清了清嗓子，脆生生地說道：“劉老闆，其實我們也可以採用補償貿易的形式，由我們先提供設備，你們每年支付部分設備款給。當然，這得佔用我們大筆資金，資金需要成本……所以，利息是不能少的。在你們償還完設備款跟利息後，我們還要拿一段時期衛生巾廠的收益分紅。”
她的提議，確實按補償貿易來的。
只不過，他們不要產品，而是把設備先提供給劉春來，生產出產品後，開始收設備款。
有點像分期付款。
照鄭倩的提議，劉春來爲了這批設備，支付的成本將會更高。
劉春來聽完，直愣愣地盯着這女人。
他對鄭倩突然有了很大興趣。
平靜地問對方：“你對這行業很看好？”
“劉老闆，我是女人。我很清楚衛生巾在每個月那幾天的用量及方便性。大陸人口很多，尤其是需要使用這種產品的女性……未來市場前途非常大，哪怕您擁有十條生產線，在保持極限產能的情況下，能佔據的市場，也只是很小一部分。”
鄭倩很有信心地點頭。
作爲女人，自己也在使用，自然更清楚這東西的實用性以及方便性。
目前唯一的問題就在前期推廣，讓所有用戶接受。
傳統的中國，這事情比較難。
劉春來既然敢買十條生產線，肯定有辦法解決的。
“確實，市場很大。就因爲市場潛力大，所以我才希望擁有全套的生產技術。”劉春來臉上的神情變得認真，“我並不缺錢，你覺得憑什麼能打動我付出更高成本？”
說到後面，臉上浮現出不屑。
“憑我能提供更充足、更廉價的原材料，以及提供生產線的製造技術！”
鄭倩毫不客氣地說道。
“你們只是貿易公司。”劉春來強調着。
毫不客氣地揭了對方的老底。
態度很明顯，對方不夠格。
“如果生產線能達到三十條，我可以做主，轉讓全套生產線的生產技術。”鄭倩針鋒相對，“這個，應該夠了吧？”
劉春來笑了。
無知者無畏麼？
“三十條生產線，上千萬成本，一套生產線造價不超過15萬對吧？”劉春來問對方，“另外，你可能不瞭解情況，我有一家機械製造廠，原本生產拖拉機以及紡織機械的，現在開始生產汽車……”
鄭倩蒙了！
劉春來這是威脅。
手裏有一家技術基礎不差的廠，只要有了一套生產線，完全可以拆開研究，然後自己製造。
她比誰都清楚，劉春來一出手就是十條生產線，幾百萬，眉頭都不皺，目標應該不只是這麼點。
所以她才提出三十條生產線。
反正是一錘子買賣。
“企業要生存，需要利潤。但這並不代表你可以以此爲藉口，漫天要價。如果你的條件不改變，我們沒必要浪費對方的時間。另外，說一句，我的目標，是全中國市場至少40%的市場佔有率！任何時候！”
談判進行不下去了。
甚至，劉春來都沒看鄭倩提供的新一輪設備報價。
鄭倩第一次體會到了劉春來的強勢。
根本不知道如何回答。
40%的市場！
任何時候！
可劉春來的語氣、神態，讓她都明白，對方絕對不是開玩笑。
也不是不知道天高地厚。
等鄭倩等人離開，楊小樂不解地問劉春來，“春來哥，現在國內很多項目都是採用這種方案，可以不佔用資金……”
楊小樂以爲，劉春來這樣說是爲了壓價。
對於劉春來說佔領全國40%的市場，他不認爲這有什麼難的。
要知道，他們是做女裝的！
捨得花錢買衣服的年輕女性，也將會是衛生巾的主力用戶。
劉春來搖頭：“這種方案並不合適我們。她是爲了得到更多的利潤，把結算支付時間延長……幾百萬的設備，哪怕是貸款，利息也不會比她的方案高的。她不僅要我們承擔利息，還要後面分紅……咱們差那幾百萬？”
看着劉春來臉上的不屑，楊小樂沒說話。
劉春來手裏至少有上千萬的資金……
說得起這話的。
“跟她進一步合作應該是沒問題的。”劉春來突然說道。
“怎麼合作？”楊小樂更是疑惑。
剛纔都否決了對方的方案。
“讓她爲我工作。”
劉春來平靜地說到。
“啥？”
楊小樂以爲自己聽錯了。
一旁的白紫煙的嘴都撅起來了，不滿直接表現在臉上。
劉春來要真讓鄭倩給他打工，自己的地位就岌岌可危了。
小三上位的事情，這年頭，隨處都在上演。
可她也沒理由反駁。
只能滿臉幽怨地看着劉春來。
“這女人提出的方案雖然看起來異想天開，但很可能她能找到爲這次合作提供擔保貸款的人。那樣一來，無論是她，還是擔保貸款給我們的，都有很大一筆收益，唯一喫虧的就是我們……”
劉春來見識了無數種合作模式。
鄭倩提出的這種方案，實在太狠了。
有些人可能不會覺得，甚至會覺得有香江人在中間分紅，未來前途更靠譜。
但是劉春來卻知道資本的侵略性。
八十年代，能有這樣想法的人，需要一個更好的平臺。、
“春來哥，我真不明白她哪裏表現出值得你這麼重視的……難不成，因爲她漂亮？”
楊小樂毫不客氣地問劉春來。
他不解。
同時也在爲白紫煙打抱不平。
劉春來說的理由，他並不是很認可。
“以後你們或許會懂。如果有機會，先跟她談談吧。”
劉春來對鄭倩，是真的動了心思。
相對來說，鄭倩外貌根本沒法跟白紫煙比，也就是打扮得比較撩人。
劉大隊長並不是那種用下半身思考的人。
什麼樣的美女他不曾見過？
“鄭倩，這名字，跟掙錢差不多。這名字，旺人……”
一衆人對於這個理由，徹底沒法反駁。
離開劉春來後，楊春榮一臉嚴肅。
“鄭經理，我覺得我們之間的合作無法再持續下去了。”
整個過程，他都沒說半句話。
原本是他聯繫的業務。
鄭倩來了，一切由鄭倩做主，他什麼都做不了主。
鄭倩所談的東西，已經不再是單純的賣設備。
別說楊春榮，就連他們廠，都干涉不了。
“爲什麼不能持續下去？設備交給你們開發大陸市場，該你們的分成，一分都不會少。”
鄭倩以爲楊春榮是因爲她干涉了合作，怕公司拿不到分成。
“並不是錢的問題，合作方案已經不單純是賣設備，我們只是一家設備廠……”
楊春榮嘆了口氣。
《我真的只是村長》