衆人相視一笑，一副“盡在不言”的意思。但人們卻不知道，車兩人也剛剛相視一笑。
“忙了一天，大家都累了，趕緊休息去吧。”說過之後，李曉禾轉身走去。
喊了聲“鄉長”，秦明生快步跟。
一前一後進了鄉長辦公室，秦明生讓李曉禾坐下。然後他給對方沏好茶水，自己也沏了一杯，坐到對面椅子。
“鄉長，鞋墊總算開張了。”秦明生滿臉喜色。
李曉禾也是語帶欣喜：“是呀，生產了這麼多，總算出去一些，雖然二百副不多，不過也算開了一個好頭。有了這二百副，不愁兩千副、兩萬副。”
秦明生“嘿嘿”笑着：“那個師總挺有意思，剛開始猴都精，又是貶低咱們東西，又是雞蛋裏挑骨頭的。不過雖然他挑剔，也不得不說，這兩個人確實經驗咱們豐富。要是沒有酒幫忙，怕是今天真賣不了那麼高價錢。說實在的，當時要不是他鬆口的話，我都準備按咱們提前說好的，再降五塊了。”
“哎呀，確實是。當時那情形，我也覺着懸，看那個女經理的樣，估計精品也是四十塊錢一副。要是他們實在那麼繃着，也只能先賣了，反正咱們預想的價錢也不低。”停了一下，李曉禾又遲疑道，“咱們這麼做，是不有點不地道呀？”
秦明生一種見過世面口吻：“鄉長，你是說請他們喫飯、喝酒的事？你要這麼想錯了。在商業合作，包括接洽期間，東道主安排一頓便飯是很正常的事，也是一種基本禮儀。當然了，有時爲了表示一種矜持，東道主也會故意忽略這一事項，以期欲擒故縱，客人面對邀請也會警惕婉拒。
今天咱們請他們喫飯，完全是主人的一種大度和友好，很好的體現了我方的商業禮儀。他們能夠接受邀請，也算是施放一種合作態度，畢竟他們也不是第一次來，尤其時間點也正好趕，要是拒絕也是不禮貌的。所以說，這是一次友好、親切的午餐。至於師總喝的頭，做出略失禮智舉動，只能怪他酒量小，他還需好好歷練纔對。”
“這麼說，咱們完全是以禮相待，只是他自已失態而已？”李曉禾也是一種調侃語氣。
秦明生也幽默且不無自得的說：“對頭。”
“哈哈哈……”屋子裏立即響起一陣爽朗的笑聲。
笑過之後，李曉禾說：“要是師昭酒醒了，後悔了這個價格，會不會影響後面的合作？對了，今天應該籤個合同呀。”
秦明生馬給出回覆：“我想他是酒醒的話，應該也不會後悔的。雖然他們開始出的價格高了一些，但畢竟這只是首批樣品，他們以後還可能會對等級做更詳細劃分，也能繼續再談價格。另外，他雖然醉的不輕，不過也畢竟是‘酒精沙場’的人，除了說價格時有點冒頭，其它的話基本也都在點，應該還不至於徹底不清醒。再說了，挑這二百副鞋墊，那是優選優，他們兩人肯定都明白。也許差這麼一點，人家經過包裝以後的商品，可能下一個檔次能高出三、四十來，他們照樣合適。
開始的時候，我一直想着籤合同呢，只是後來他們是一次性付款，不存在尾款的事。而且那個鍾經理也一再強調需要董事會批准，我也擔心今天這事黃了，只提了一次，沒有得到正面迴應，也沒硬逼他們。我分析，是讓他們籤的話，那個鍾經理也不會籤，畢竟價格沒談妥，師總給的價格又偏高。不過鄉長放心，咱們那產品，肯定沒得挑，他們公司指定能相。”
“叮呤呤”，手機鈴聲響起。
看過來電顯示，秦明生說了句“王存江打的”，接通了電話：“是，我是……哦……哦……好，知道了。”
掛斷電話，秦明生道：“王存江說，在咱們和師總他們離開以後，他立即給那幾個村主任打電話，那幾人很快來了。按照各村實際賣的鞋墊數，人們把錢都分了，這些村主任回去再按副數付給生產者。另外，把那些剩下的鞋墊，按照圖案區別，也給了對應的村子，村主任也一併帶回了。王存江還說，村主任們都問，什麼時候還能賣第二批，他們隨時能給送來。”
“好，好，人們得慣甜頭了。總算有了個好的開端，人們積極性肯定更高，生產也會更積極。不過你要跟人們強調，必須保證質量，絕不能偷工減料，不能做的糊裏馬虎。你要經常下去抽查，在交付商品時也要嚴格擡關，不能自己砸了牌子，馬虎不得。”李曉禾囑咐着，“再過幾天，你要和那個鍾經理聯繫，追問一下公司審覈情況，不過也不要追問太頻繁，以免讓對方自以爲是。”
李曉禾一笑：“也不用那麼急，忙了一整天，又喝了不少酒，還是先回去休息吧。”
“我這人這樣，來了那個精神頭，不把事情處理了，也休息不心裏去。”說着，秦明生出了屋子。
看着秦明生背影，李曉禾笑着搖搖頭。剛纔對方看似說的謙虛，卻也有一種自得，不過這也正常。自己現在心情何嘗不是如此？雖說這次只賣了一萬塊錢，但確實是好的開始，是鄉里的幾個項目第一個見錢的。這一單的意義，不但對鞋墊生產有促進，想來對其它幾個項目也有積極意義，尤其對提振士氣肯定有幫助。
想到今天的事，李曉禾還是多少覺得有些不好意思。雖說是對方自己喝多的，也沒人強行去灌，但畢竟自己當時也安心想讓對方多想一些，想想多少還是有失厚道的。也不知那個師總現在清醒了沒有，還是希望他少難受一會兒吧。
看看時間，雖然還不到九點，但李曉禾也有一些困了，便準備泡泡腳，然後睡覺。
正這時，手機響了。
看了眼來電顯示，李曉禾按下接聽鍵：“何主任，什麼事？”
“鄉長，是我，何海，我用的春生叔家電話。”手機裏是何海聲音，“沒打擾你休息吧？”
“電話都打來了，打擾不打擾也是那麼回事了。”李曉禾笑着說，“你有什麼事？”
“鄉長，是這麼個事。”何海的聲音傳來，“這不是執照剛批下來嗎，這農業合作社算有了。我們這先把屋子收拾了一下，那些章程、規章什麼的，也去做了，都是根據牛科長、趙主任建議做的，估計有個三四天能做回來。還有那個合作社的牌子也在做，應該有三四天也差不多。我在想，既然這合作社成立了，總得有個動靜，得讓人們知道知道。”
李曉禾“嗯”了一聲：“應該有個儀式，我也正想改天問你呢，你準備怎麼搞？”
何海有些遲疑：“我，我這以前也沒弄過，向別人打聽了打聽。人們都說，合作社成立，跟一些企業開業差不多，應該震動震動，沾個喜氣。我到幾個禮儀公司看了看，他們給出了一些建議。
弄兩個小禮炮放到合作社門口，面繫個大紅花，只出響聲不發東西的。找個鼓樂隊敲打敲打，門口再立個大氣拱門，半天空飄幾個大紅氣球，地毯、音箱什麼的。還有他們說，讓門口站兩排小孩，手裏拿着花，喊什麼‘歡迎歡迎’什麼的，我覺得這個不用了。把牛科長、趙主任請來，再請一些人，不要太多，有個三四桌行。”
李曉禾道：“是不是還得找兩個記禮帳的，再買些胸花？”
“對，胸花，這個還真沒想到，禮帳倒是沒忘。”手機裏應的很急。
李曉禾笑着說：“何理事長，我怎麼感覺特像結婚儀式呢。”
“結婚？是有點。鄉長是不是覺得不好？”手機裏傳來疑問。
略一沉吟，李曉禾說道：“我覺得吧，這個合作社成立，是爲了實打實辦事，也是個新事物，如果搞成跟結婚一樣，會顯着俗氣，也可能會有一些麻煩。你想啊，只要你們邀請，被邀請者應該會去，還會隨份子，弄個好幾桌喫喫喝喝一通。可是人家如果辦事，也會邀請你們，你們是去還是不去，這錢從哪出？其他成員會不會有意見？
我覺着，新事物要有新氣象，可以辦一個不一樣的儀式，如弄成一個農業種植知識講座。請趙主任或是其他專業人士去講，給合作社成員講，其他村民也可以聽，是別村的也能聽。在講座之前，可以弄一個簡單儀式，響幾掛炮，給銅牌揭揭牌。喫飯的時候，也只招待講課人，反正平時請去也得管飯吧。”
“鄉長，我聽你的，還是你考慮的周到，我這大老粗想的是簡單。”何海答覆的很爽快。
李曉禾也很高興：“何海，一切纔剛開始，必須要讓這個合作社發揮應有作用，開始走的每一步都必須小心、謹慎，馬虎不得。”
“是，馬虎不得，我記住了。”手機裏做着表態。
結束通話，李曉禾笑了，一種滿意的笑。
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