三水集團的幾位高管神色認真地聽着，一言不發，但是，我從他們的眼神裏微微看出了幾分失望，似乎這6家旅遊公司都沒有說到點子上，都沒有能說到他們或者他們老闆的意圖。
最後輪到我們了，我要發言了。
我定定神，環顧了下四周，然後說：“我們春天旅遊既沒有豪門背景，也沒有雄厚的實力，我們有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服務，我們的管理和服務，可以毫不誇張地說，在星海是第一流的，但是我們公司的經濟實力，在星海旅遊同行中，卻是第三流，甚至不入流的。”
此語一處，引起同行一片輕微的笑聲，笑聲裏帶着幾分嘲笑和幸災樂禍。
我沒有理會，接着說：“所以，在我說明我們的方案之前，需要說一句，我們做這個單子的前提是不墊付一分錢的團款，所有的團款，都要在發團前一週全部打到我們賬戶上不然，我們是無法發團的。”
這話一說，又是一陣譁然，幾位同行都互相看着，笑着，搖搖頭，對我投以不屑的目光。
三水集團的幾位高管卻饒有興趣地看着我，其中那位主持甚至臉上帶着微笑，這微笑是真誠的。
然後，我繼續說：“我們春天旅遊一貫的宗旨就是爲客戶搞好全方位的服務，之所以是全方位的服務，就是不僅僅爲外出旅遊的顧客提供最優質的旅遊服務，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發，充分考慮客戶爲什麼要組織優秀員工外出旅遊，外出旅遊，除了讓優秀員工享受集團的福利休假之外，集團自身還想收到什麼樣的效果。”
“三水集團是國內外知名的大企業集團，是上市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因爲三水集團擁有英明的老闆，擁有正確的經營策略，擁有一大批精幹的管理隊伍，還因爲三水集團擁有一批高素質的員工隊伍，擁有一套行之有效的管理和激勵制度，這是一個企業成功的基石，是一個企業不斷髮展創新的保障。”我繼續說。
幾位高管點點頭，看着我。
我繼續說：“所以，即使是職工福利度假旅遊，也應該考慮到如何利用這一點，充分激發職工的積極性和進取心，打破喫大鍋飯的舊習，先進帶後進，後勁趕超先進，形成你追我趕的良好競爭氣氛。
“三水集團此次出去旅遊的1700名優秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優秀員工，有1000名是先進員工，分了三個梯隊。顯然，這三個梯隊的員工是爲集團做出不同貢獻的，既然貢獻有大小，那麼，福利度假旅遊作爲一種獎勵，也要分開批次，分出檔次。
“只有這樣，才能讓更優秀者心裏平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者幹勁更足，讓第二第三梯隊者學有榜樣，趕有目標，我覺得，這應該是三水集團決策者需要考慮的因素之一，這樣，纔是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”
幾位高管眼睛一亮，互相看了看，然後主持對我說：“易總，繼續說下去。”