郭致遠一看海商們的臉色就猜到了他們的心思，若無其事地微微一笑道：“東蕃府剛剛草創，條件簡陋，讓各位見笑了”
海商們有些尷尬地連聲稱不敢，坐下後你看看我，我看看你，都不肯先說話，最後他們中最老成的錦泰商號的當家人陳錦泰先站出來了，陳家是福建的老牌海商，傳承好幾代了，海澄月港發出的船引數量稀少，海商們常常爲了爭一張船引打破頭，但不管船引多緊張卻總少不了錦泰商號的一份子，由此也可以看出陳家在福建海商中的地位和勢力，所以陳錦泰確實有第一個站出來說話的資格。
“知府大人召我等前來，不知有何見教啊”陳錦泰客氣地朝郭致遠拱拱手道。
郭致遠知道這些海商都有深厚的背景，僅憑自己知府的身份是壓他們不住的，要他們心甘情願地掏銀子，首先要誘之以利，便微微一笑道：“想必各位都已聽說了，聖上已經恩准我東蕃開海禁、通海貿，各位都是海貿行家，所以本府邀請各位來共商大計”
這些都是套話，海商們都聽得興致缺缺，甚至有幾個心高氣傲的海商撇了撇嘴，東蕃開海禁、通海貿固然能給他們帶來賺錢的機會，可是還不能吸引他們大老遠地親自跑到東蕃來，一名留着絡腮鬍的年輕男子更是不客氣地直接質疑道：“郭大人，你還是說點實際的吧，我們大老遠地跑到這裏來可不是來聽你說套話的”
郭致遠之前已經對這次邀請來的海商做了詳細的資料收集，剛纔在路上又悄悄讓孫傳一一指認了一下，把人和收集的資料對上了號，知道這名絡腮鬍年輕男子叫楊天生，此時的楊天生在海商中還算不上出衆，從財力來說也是排得比較靠後的，不過郭致遠並沒有因此輕視他，因爲此時的楊天生還聲名不顯，但在原本的歷史時空，這個楊天生在十幾年也將成
成爲福建海商中的風雲人物，和大名鼎鼎的“開臺王”顏思齊、鄭芝龍成爲結拜兄弟。
能夠和顏思齊、鄭芝龍這樣的梟雄混在一起，這個楊天生性格自然也是桀驁不馴的，尤其此時還處在年輕氣盛的年紀，也就怪不得會迫不及待地跳出來質疑郭致遠了。
郭致遠也不以爲意，能夠當海商的都是敢於冒險的主，要折服他們自己當然也得拿出點真材實料，微微一笑道：“楊掌櫃莫急，且聽本府慢慢道來，本府曾奉旨出使呂宋，爲我大明在呂宋商民無辜被殺一事與大西人斡旋，雖僥倖不辱使命，救回了數百名被西班牙人無理扣押的無辜商民，但那些已被殺害的大明商民卻再也回不了家了，實在是令人勒腕嘆息，這海貿生意着實不易啊，雖看似利潤豐厚，卻是要時時要冒着失去性命的風險”
楊天生也有些慚愧地站起來向郭致遠致歉道：“郭大人出使呂宋救回我大明商民，壯我大明國威，百姓無不讚頌，小人方纔對大人無禮，還請大人恕罪”
這楊天生性格直爽，恩怨分明，也算是一條磊落的漢子，郭致遠對他並無惡感，朝他點點頭，擺擺手示意他坐下，繼續道：“不知諸位想過沒有，我泱泱大明，
，地廣物博，豪傑輩出，爲何我大明子民出海經商，卻要受番夷欺辱，連性命都無人庇護呢”
海商們面面相覷，郭致遠的這個問題雖然說出了他們的心裏話，但是他們卻不好接話，因爲說到根子上還是因爲朝廷，國力衰退，加上閉關鎖國的海禁政策，將制海權拱手讓出，纔會出現這種狀況，他們可不敢公然詆譭朝廷，也只能保持沉默了。
這時郭致遠突然用力一揮手，提高語調道：“有句俗話說得好，一根筷子容易折一把筷子難折斷，一支竹篙難渡海，衆人划槳開大船，只有我們所有的大明海商聯合起來，擰成一股繩，才能讓番夷不敢小視我們，讓我大明商船縱橫海上，再也不受欺辱這就是本府邀請各位來的目的”
海商們都被郭致遠這番慷慨激昂的話給感染了，有一種熱血沸騰的感覺，楊天生更是拍案叫好道：“大人說得好我們喫虧就喫虧在不齊心，老是窩裏鬥，我楊天生別的沒有，骨氣還是有的，算我一份”
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郭致遠剛纔算是動之以情，但是商人逐利，僅僅動之以情是不夠的，接下來還是要誘之以利，便微微一笑道：“各位都和大西人打過交道，是否發現他們經商和我們不同，他們是打着國家的名義和我們做生意我們以一己之力與一國相抗，自然處於弱勢，所以本府想效仿大西人，以我東蕃府的名義成立中華東印度海貿公司，聯合起來和大西人做生意，這樣不僅可以互相可以互相照應，更可以提高我們的議價能力，讓我們的商貨賣出更高的價格，賺取更多的利潤”
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