郭致遠一看衆人的表情就知道自己的話起效果了，趕緊趁熱打鐵道：“大西人船堅炮利，朝廷也不欲輕啓戰端，所以我們暫時不能正面與之對抗，但我們有我們的優勢，大西人爲何不遠萬里跑到東方來因爲我們有他們沒有的諸如茶葉、陶瓷、絲綢等西方稀缺之物，他們只要把這些西方稀缺之物運回西方轉手就能賣上數倍甚至數十倍的高價，只要我們聯合起來，就有了和他們平等交易的資本，同時成立公司後，我們可以共同組織船隊出海，本府會派出軍艦護航，掃除沿途倭寇、海盜”
海商們長期深受倭寇海盜搶掠之苦，不得不投入大量的資金聘請護衛，如果郭致遠能夠派出軍艦護航，安全問題就有保障了，聘請護衛的錢也可以省下不少，一聽眼睛更亮了，露出了躍躍欲試的表情，不過他們也知道天上不會掉餡餅，郭致遠開出這麼誘人的條件，他們肯定也得付出相應的代價，陳錦泰和幾個交情較好的海商交換了一下眼神，小心翼翼地試探道：“郭大人如此體恤我等商民，真乃青天再世，不知要加入大人方纔所說的中華東印度海貿公司需要何等條件啊”
郭致遠呵呵笑道：“加入中華東印度海貿公司不需要任何條件，只要是從事海貿生意就可以加入”
還有這麼好的事海商們都有些不敢置信地瞪大了眼睛，郭致遠已經吊足了海商們的胃口，也是時候開門見山了，語調一轉道：“不過各位也知道，既然是聯合起來做生意，就有一個利益分配的問題，投入越大，可以分配的利益也就越多，這樣才公平，本府會按照各位的投入來劃分股份，總共一百股，本府要佔五十股，剩餘的五十股拿出來讓各位自由認購”
這個時代的商人雖然還不存在股份制，但是幾家商號聯合起來做生意卻也是常有的事，所以對郭致遠提出的股份倒也有個大概理解，陳錦泰連忙追問道：“郭大人，不知認購一股需要多少銀子呢”
郭致遠豎起食指，微微一笑道：“認購一股十萬兩白銀”
海商們一聽頓時臉色全變了，這也太黑了吧，認購一股就要十萬兩白銀，五十股就要五百萬兩白銀，郭致遠自己獨佔五十股，等於用一個空口的名頭和許諾就拿走了一半的收益和主事權，而他們卻要拿出真金白銀，這簡直是赤果果的搶錢啊
這些海商都是桀驁不馴的主，又自持背後有靠山，自然不賣郭致遠這個毫無根基的知府的賬，就連之前對郭致遠頗有好感的楊天生望向郭致遠的目光也再次充滿了敵意，陳錦泰黑着臉朝郭致遠拱拱手道：“郭大人的胃口也未免太大了吧莫說我等根本拿不出這麼多銀子，便是拿得出，我等的銀子也不大風颳來的，而是把腦袋別在褲腰帶上賺來的，請恕我等不能奉陪了”說着就站起來準備帶着衆人離開
海商們被郭致遠一通嘲諷氣得一個個面紅耳赤，不過他們也被郭致遠突如其來的大笑搞得有些莫名其妙，所以倒也沒有馬上頂撞，只是面色不善地盯着郭致遠，郭致遠斜了衆人一眼，呵呵笑道：“各位可是不服啊那本府就爲各位算一筆賬，海澄月港每年只發八十八張船引，各位要爭得一張船引上下打點怎麼也得花上上萬兩銀子吧而加入中華東印度海貿公司就等同獲得了永久的合法海貿資格，還可以分得收益，本府每股只收十萬兩白銀也算胃口大嗎”
聽郭致遠這麼一分析，海商們也是神色一動，要這麼算的話，郭致遠每股只收十萬兩白銀的確不算貴，畢竟他們跑一趟海貿運氣好的話就可以賺上一萬到幾萬兩白銀，十萬兩白銀一年怎麼也賺回來了，等於給郭致遠白乾一年卻能換回一個永久的合法海貿資格，也還算是合算的買賣。
郭致遠一看海商們又有些動心了，便放緩語氣道：“這樣，諸位若是信不過本府，本府可以和你們打個賭，以一年爲期，若是一年後諸位想退出的話，本府以原價收回你們手中的股份，就怕到那時諸位不願意轉手呢”
郭致遠這麼說倒不是忽悠這些海商，他看中的可不僅僅是這些海商口袋裏的銀子，如果他僅僅是想籌集啓動資金的話，完全可以像海澄月港一樣通過賣船引來籌集銀子，他之所以拿出中華東印度海貿公司一半的股份賣給這些海商，就是要把這些海商綁上自己的船，改變過去一盤散沙的狀況，從而實現對福建沿海海貿生意的壟斷，迅速壯大自己力量，在和西班牙等西方殖民國家海商交易的時候獲得更多的話語權，同時也可以利用這些海商在內陸的人脈資源，減小自己的阻力，所以他寧可讓出一部分利益，自己喫肉也要給別人喝口湯嘛。
他這麼一說，大部分海商都動心了，如果郭致遠能夠保證一年後以原價收回股份的話，這筆買賣怎麼算都不會虧啊這時海商中一個一直沒有說話的精廋男子突然插話道：“賬也不能這麼算，就算沒有船引，我等也未必做不了海貿生意，而且我看大人這東蕃府如今正在築城，所需甚巨，大人如何能保證一年後有銀子回收股份呢”